Как отвечать на запросы о коммерческом использовании своих фотографий без компенсации?

Я фотограф-любитель, и время от времени я получаю электронное письмо по следующим направлениям:

Привет, мне очень нравится ваша фотография X [LINK], и я хотел бы использовать ее в моем / нашем журнале / брошюре / веб-сайте. К сожалению, у меня нет бюджета, чтобы заплатить вам за использование изображения. Ты все еще был бы в порядке, если бы я использовал эту фотографию?

Мне всегда нравится, когда люди хотят использовать мои фотографии , но я не разрешаю коммерческое использование без разрешения. Я лицензирую их по лицензии Creative Commons BY-NC-SA .
Если это явно коммерческий проект, для которого они хотят использовать фотографию, я чувствую, что мне нужно заплатить.

Я никогда не знаю, что это хороший способ ответить.

1. Вы объясняете, почему вы считаете, что вам нужно получить компенсацию, или вы просто говорите, что они могут купить его за определенную сумму денег?
2. Какая хорошая цена, чтобы спросить (я думаю, что это действительно трудно ответить, но минимальную цену, например, было бы очень удобно узнать)?
3. Вы публично перечисляете свои цены где-нибудь, чтобы люди могли узнать сами, не спрашивая вас?
4. Реально ли вообще думать, что люди готовы платить за фотографии?

Я хотел бы продать свою фотографию, и я не хочу отказывать кому-либо прямо сейчас с совершенно нереальными ценами и тому подобным. Однако, если они вообще не хотят меня компенсировать, я согласен, что они не используют мою фотографию.

Вы абсолютно должны быть оплачены. И не только это, вы абсолютно имеете право защищать свою работу. Существуют опасности, связанные с предложением «бесплатного использования» вашей работы, поскольку, как только вы это сделаете, вы никогда не сможете точно сказать, насколько далеко ваша работа может распространяться «бесплатно». Компания, на которую вы ее лицензируете, может обернуться и лицензировать другую компанию для создания с ее помощью какого-либо дизайна. Как только он выйдет «в корпоративной среде», вы можете полностью потерять контроль над ним.

Что касается "не имея бюджета", сомнительно. Я работал в компании, которая занималась графическим дизайном в течение пары лет. Я ненавидел компанию, потому что они практиковали этические и моральные границы и часто слишком часто отбрасывали неправильные практики. Одна из их тактик состояла в том, чтобы искать фотографии в Интернете, и когда они находили что-то, что им нравилось, они отправляли электронное письмо с такими историями, как у вас. Они сделали больше работы от более отчаянных и неосведомленных фотографов, чем я мог рассчитывать. Всякий раз, когда они не могли получить что-то бесплатно, они либо предлагали деньги, либо находили что-то несвободное и платили за это. У них, конечно, был бюджет на такие вещи, и при этом большой.

Твоя работа это ты. Это твой стиль. Это выражение тебя. Это должно потребовать компенсацию за использование. Не позволяйте глупой, закулисной тактике жадной корпорации оставить вас без контроля над своим искусством или компенсацией, которую вы заслуживаете. Попросите разумную компенсацию и убедитесь, что вы предоставляете надлежащую лицензию на коммерческое использование, чтобы ограничить, насколько далеко они могут «внутренне распространять» вашу работу, чтобы вы не потеряли контроль над тем, кто на самом деле имеет какие права на нее.

Итак, к вашим конкретным моментам:

1. Просто попросите, чтобы они заплатили за его использование, и четко изложите в письменной форме с соответствующей лицензией, что означает «использование». Не дай им свободу использовать это, как им угодно. Убедитесь, что они используют его только для конкретного случая, в котором они нуждаются прямо сейчас. Заставьте их снова заплатить вам за дополнительное использование в различных целях. В качестве альтернативы, попросите МНОГО денег на право использовать их по своему усмотрению и столько, сколько пожелаете (бессрочно, без ограничений).

2. «Сколько» довольно субъективно. Это то, что вы можете определить на основе компании и их предполагаемого использования. Вы можете просто составить стандартный прайс-лист на вашу работу и различные сценарии использования. Примите во внимание ваши усилия, какую ценность вы бы дали фотографии, и какую пользу компания ожидает получить. Если они ожидают использовать его только в одном конкретном случае для одной конкретной вещи, которая может иметь ограниченный период существования, вы можете попросить более низкую цену. Если они ожидают бессрочных прав на использование без ограничений и / или права лицензировать его использование кому-то еще, кто может использовать его в работе, проделанной для компании, вам следует попросить гораздо больше. Постоянное использование - это святой Грааль прав пользования ... оно действительно не должно быть дешевым. Как "дешево" или "дорого" зависит от того, как вы думаете, ваша работа по сравнению с профессиональной работой на высшем уровне. Вам, вероятно, нужно провести какое-то исследование, чтобы выяснить, где ваша работа может соответствовать "шкале цен". Если вы никогда не продавали что-либо раньше и думаете, что вам может быть трудно продать его по справедливой цене, подумайте о том, чтобы немного снизить свои цены, пока у вас не установится репутация.

3. Целиком за вами. Зависит от того, как вы хотите продать свою работу, либо в индивидуальном порядке, либо в качестве ключевой части вашей профессиональной работы в качестве фотографа. Если цель вашей фотографии - предоставить высококачественные стоковые фотографии по фиксированным ценам для конкретных условий использования, вы, вероятно, захотите создать веб-сайт, на котором есть примеры вашей работы и прайс-лист. Стоит отметить одну вещь: НЕ иметь прайс-лист часто выгодно, так как вы можете договориться о цене на распродаже. Некоторые компании могут быть готовы платить больше, другие будут довольно скупы. Если вы только начинаете, вы можете найти большую ценность в том, чтобы поддерживать текущие цены, и узнать, что самое приятное в том, что продает больше всего работы по максимально возможной цене. После того, как вы установили среднее значение, вы будете лучше подготовлены для составления легкодоступного прайс-листа.

4. Абсолютно. Количество, которое вы можете получить за фотографию сегодня, субъективно и меньше, чем несколько лет назад, что само по себе было значительно меньше, чем за несколько лет до этого (до эпохи вездесущих, дешевых цифровых акций и деспотичных хулиганов, таких как Getty Images). и со.) Через несколько лет вы можете обнаружить, что сегодня сложнее получить такую ​​цену, какую вы могли бы хотеть. К сожалению, положение дел с платной фотографией таково: слишком много дешевых фотографов хотят просто микросекунды славы и признания и слишком охотно отдают свою работу бесплатно. Это оказало серьезное понижательное давление на цены на фотографические работы. Вы, вероятно, можете изменить эту тенденцию к своей собственной работе, если зарекомендуете себя как того, кто производит очень качественные фотографии, достойные своей цены. Однако да ...

Как человек, который интересуется фотографией как хобби, а не профессией, и поэтому не беспокоится о том, чтобы получать от этого доход, я сначала подумал, кто спрашивает. У меня было несколько запросов от групп, которые я с удовольствием поддержу: в основном местные парки и местные заповедники. Я знаю, что у них небольшой бюджет, но, поскольку я часто их посещаю (часто бесплатно) и получаю много удовольствия от посещения, я рад внести свой вклад.

Помимо этого, они должны платить. Окончательной цены должно быть достаточно, чтобы сделать вас счастливыми. Если вы чувствуете себя оторванными - независимо от их использования - это того не стоит.

За коммерческое использование вы должны заплатить. Период. Возможно не очень.

Если это для коммерческого использования, то строка «слишком мало, чтобы заплатить» - выдумка.

У меня другой взгляд на это, так как я не зарабатываю на жизнь фотографией. Я делаю это для удовольствия, для личного удовольствия, для фотографий, испытаний, для других людей, таких как фотографии, которые я им показываю, и т. Д.

На чем я настаиваю, так это на должном уровне. Я получаю удовлетворение от того, что знаю, что другим людям понравилась фотография, достаточная для ее публикации, и способности показать другим: «Видите, я это сделал» . Поэтому моя цель поддерживается людьми, использующими мои фотографии в максимально возможной степени, поэтому я считаю, что плата за это только мешает этой цели.

Я сразу говорю, что любая из моих фотографий может быть использована в некоммерческих целях, просто с каждой копией изображения должен быть связан кредит и авторские права. Я явно упоминаю школьный отчет как некоммерческое использование, которое я даже поощряю. У меня была по крайней мере одна из моих картин, использованных в докторской диссертации, которую я знаю. Я публично заявляю, что для коммерческого использования требуется явное разрешение и, вероятно, плата, но в большинстве случаев я могу так «нет», если это использование мне действительно не нравится или не хочется создавать впечатление, которое я поддерживаю. Пока что я не сказал «нет», и вряд ли что-то действительно противное придет так, как я.

Несколько раз, когда ко мне обращались за коммерческим использованием, я также получал такую ​​же рыдательную историю о отсутствии бюджета и т. Д. Я действительно не верил этому, но мне также было все равно. Я говорю им, что хочу, чтобы каждая копия рисунка была отмечена должным образом, и, при необходимости, по одной копии любой публикации, в которую входит изображение. Пока что никто не возражал против этого.

Некоторые из моих картин оказались в самых неожиданных местах. Одной из них была газета в Лос-Вегасе, которая использовала изображение стервятника в качестве вводной части о корпоративной жадности. И да, они дали мне должную оценку и прислали мне копию бумаги в соответствии с нашей сделкой. Я получил от этого больше удовольствия, чем любая разумная плата.

Я понимаю и в некоторой степени сочувствую тому, что говорит Джриста. Я - один из тех, на кого он жалуется, что он удешевляет фотографии повсюду, позволяя использовать мои бесплатно. Я получил письмо с ненавистью, говорящее мне то же самое. Когда Интернет стал моложе, а количество онлайн-фотографий значительно ограничилось, профессиональный фотограф во Флориде на меня обиделся и очень грубо по этому поводу. До этого я не был уверен, как обращаться с коммерческими запросами, но это укрепило мое решение не взимать плату. Я все еще не знаю, что такое справедливая и обычная цена.

Хотя я полностью поддерживаю право любого человека брать деньги за свою работу, другие в равной степени имеют право не делать этого. Я предполагаю, что я беру плату за свою работу, просто что компенсация не деньги, а что-то более ценное для меня в этих случаях.

Мне любопытно, что настоящие профессионалы будут брать, но, кажется, невозможно получить прямой ответ. Я заметил, что ни один из других ответов не дал сумму в долларах. Такие ответы, как «что, по вашему мнению, стоит» и «только вы знаете свой рынок», бесполезны для того, чтобы объяснить это кому-то вроде меня. Я понятия не имею, что это стоит для кого-то еще, и нет, я не знаю рынок.

Я заметил, что запросы на использование моих фотографий резко упали в последние годы. Я подозреваю, что это из-за огромного количества альтернатив там. Я предполагаю, что это означает, что профессионалы должны конкурировать по качеству, такого, которого вы можете достичь только с некоторым опытом и гораздо большим количеством времени, чем любитель с повседневной работой. Если вы этого не сделаете, то это стоит только то , что любитель готов отдать его за.

Поскольку вы заранее говорите, что думаете, что вам должны платить, это то, что вы должны им сказать. вежливое «нет, спасибо, я не отдаю свои изображения». Я не стал бы пытаться объяснить или вступить с ними в дискуссию - они уже знают (и я уверен, что они слышали от других фотографов, которые уже рассказали им об этом). Сэкономьте время и энергию, будьте вежливы, профессиональны и двигайтесь дальше.

I. Технически, вы не обязаны объяснять, почему вы считаете, что вам должны платить. Вы указали в лицензии, что вам нужно заплатить, и этого достаточно. Цель запроса - предоставить им возможность свободно использовать вашу работу, в то же время пытаясь получить коммерческую выгоду от нее. Во-первых, это странный способ ведения бизнеса, они должны объяснять, а не вы.

И если вы задаетесь вопросом, как обосновать цену за то, что действительно является для вас хобби: у вашего хобби есть свои затраты. Расходы на проезд. Снаряжение стоит. Время, которое вы вложили в это. Это добавляет, и, прося денег за это, вы можете продолжать заниматься хобби.

II. Я думаю, что полностью зависит от их использования. Например, если речь идет о низкобюджетном журнале о дикой природе, я бы попросил символическую небольшую разовую сумму вместе с кредитом. Если это касается высокопрофессиональных коммерческих организаций, я бы взял больше. В некоторых случаях вы можете даже предоставить им фотографию бесплатно, потому что бесплатная реклама, которую вы получаете, сама по себе является достаточной оплатой. Делай то, что кажется правильным.

III. Ваш выбор, но, как любитель, я бы сказал, нет. Я бы сделал цену специально для максимальной гибкости.

Внутривенно Да, но это жесткий рынок. Многие организации будут использовать фотографии без разрешения. Многие выберут дешевые стоковые фотографии. Некоторые будут нанимать профессионала, а некоторые найдут отличную пару от талантливого любителя, который назначает справедливую цену :)

Тем не менее, в целом, я думаю, что тенденция угнетающая, в том смысле, что хорошее программное обеспечение для фотопечати и постобработки стали доступными для миллионов любителей, и благодаря удаче или практике можно получить достаточно хорошие фотографии. Только когда ты исключительный, ты можешь зарабатывать на жизнь этим.

В дополнение к приведенным ответам, есть еще один угол к этому. Если они обманывают вас, чтобы дать им что-то бесплатно, за которое они могли бы заплатить, даже если вы счастливы сделать это, вы отбираете работу у фотографа, пытающегося зарабатывать на жизнь, которому нужно платить.