Продажа логотипа компании, которая не просила

53

Одним из моих проектов в колледже было воссоздание логотипа для местного бизнеса.

Профессор выбрал бизнес, и я не верю, что владельцы бизнеса знают об этом. Так как мой логотип получил несколько признаний, я подумал, что было бы здорово, если бы его использовал настоящий бизнес.

Так как они не попросили новый логотип, как бы мне спросить их, хотят ли они его купить?

Я не хочу, чтобы это звучало как глупый деловой человек, пытающийся что-то продать или обидеть владельца, если, возможно, именно они создали свой оригинальный логотип. У меня проблемы с формулировкой в ​​моем письме к ним.

Анна
источник
7
Как вы думаете, компания действительно выиграет от нового логотипа? Вы просите их сделать инвестиции, чтобы они заработали на этом больше денег? Я предполагаю, что ваш профессор вознаградил вас за качество дизайна, но это не обязательно означает, что смена логотипа - это хорошее решение для бизнеса. Имейте в виду, что хороший дизайн, вероятно, не их цель, а просто средство делать то, что они делают.
marcvangend
12
На этом этапе вашей карьеры для вас очень важно, чтобы реальный бизнес использовал логотип, который вы разработали, а не просто «концептуальный элемент». Как отмечает @marcvangend, изменение логотипа для бизнеса сопряжено с реальными затратами - возможно, намного больше, чем его плата за вас. Но если они пойдут на это, это будет для вас настоящей победой, когда вы подойдете к другим предприятиям со своими творческими идеями. Так что найдите способ работать с этим бизнесом, чтобы это произошло! Даже если это означает брать более низкую цену, чем вы могли бы хотеть.
Майкл Гири
4
Согласитесь с @MichaelGeary. Действуй. От продажи дизайна можно извлечь столько же уроков, сколько и от его продажи.
marcvangend
5
Если вы обращаетесь в компанию, надеюсь, вы обновите этот вопрос тем, что происходит на самом деле!
Scribblemacher
4
Эта идея имеет все признаки холодного продавца. Даже если ваши намерения чисты, просто подумайте об этом с их точки зрения; «Этот человек создал для нас логотип, не спрашивая, какова его цель? Я работаю? Могу ли я подать в суд на них за это?» Только будьте осторожны, вот и все :)
MonkeyZeus

Ответы:

48

Есть много хороших ответов на это.

Единственное, что я могу предложить, это просто представить логотип реальному бизнесу, объяснив его так же, как вы сделали здесь! Тот факт, что вашему логотипу уже уделяется много внимания, может быть привлекательным для этого бизнеса.

Таким образом, вы не будете чувствовать, что судите их логотип; вы просто представляете им некоторую работу, которая уже была проделана, и вы предлагаете им возможность фактически обновить их логотип, не проходя весь процесс его создания! Это уже хорошая сделка и огромная экономия времени для предпринимателя. Им даже не нужно искать дизайнера!

Что касается цены, это зависит от вашей цели с этим; этот логотип уже сделан и отчасти служит своей цели. Цены на логотипы могут сильно варьироваться от одного дизайнера к другому, а также зависит от размера бизнеса, который будет его использовать. Некоторым компаниям нравится платить 300 долларов, другие сочтут изображение Fiverr 5 идеальным, другие предпочитают бюджеты + 1000 долларов. Если ваша главная цель - заработать деньги, попробуйте диапазон от 600 до 1500 долларов. Если ваша цель - увидеть, как ваш логотип используется в режиме реального времени, попробуйте получить что-то между $ 200-600. Худшее, что может случиться, это то, что этот логотип не будет использоваться в реальном времени и останется частью вашего портфолио.

Мой подход к этому (так как логотип уже сделан) будет состоять в том, чтобы написать или даже позвонить в компанию, чтобы назначить встречу с начальником. Не посылайте логотип в своем письме, сохраняйте тайну и дайте себе возможность встретиться с боссом и представить свою концепцию. Я думаю, что телефонный звонок более эффективен, или даже посещение компании, чтобы договориться о встрече, может дать вам более быстрые результаты, чем письмо.

Затем я показываю свой логотип и спрашиваю, сколько они хотят предложить и хотят ли они пересмотреть его. Если цена ниже, чем вы хотели, скажите этому человеку, что она меньше, чем стоит. Босс непременно спросит вас, сколько вы хотите. Вы можете указать свою цену и предложить другие услуги для перепродажи в качестве способа ведения переговоров (и получить больше работы тоже). Например, если начальник заинтересован в других маркетинговых материалах, вы можете предложить снизить цену логотипа, если есть другие проекты (гарантированные и с предоплатой), над которыми вы можете работать. Если вас не волнуют будущие проекты, просто пожмите руку и скажите парню, что вы подумаете о его предложении. Позвоните через несколько дней, чтобы принять или отклонить предложение.

И да, вы правы, некоторые люди делают свой собственный логотип и очень гордятся им. Не сравнивайте свой логотип с настоящим логотипом, когда вы его представите. Просто сфокусируйтесь на собственной концепции и творчестве!

гоу-Хунта
источник
Довольно идеалистично предположить, что вы можете запланировать встречу с начальником в компании, которая не знает вас в любое время. Они обычно занятые люди, поэтому я сомневаюсь, что это так просто, хотя, конечно, это зависит от размера компании.
Дом
@Dom С учетом опасений и целей ОП, то, что может быть даже более идеалистичным, - это ждать звонка человека из этой компании! Я не включал никаких приемов холодного вызова, но многие люди в бизнесе делают это все время. Всегда есть способ узнать, кто за что отвечает. Успех в этом зависит от опыта, мышления, а иногда и от сети тоже помогает!
Го-хунта
1
Я ценю ваш совет! Я не ожидаю, что бизнес заплатит много, так как они занимаются почтовым заказом и продают на фермерском рынке. Но я могу ошибаться, я не знаю, насколько хороши их интернет-продажи. Это моя первая попытка продать логотип. Поскольку логотип уже сделан, моя главная задача не оскорбить их. Я также не хотел звучать так, как будто я бросал своего профессора под автобус. Я думаю, пришло время искать и находить моего внутреннего делового человека. Еще раз спасибо!
Анн
17

Я не согласен с большинством ответов здесь.

Не продавайте логотип.

Это просто настраивает вас на большую спекулятивную работу в худшем случае. Если они это примут, все клиенты, которых они привлекут, будут ожидать, что вы сначала сделаете какую-то работу или даже много, прежде чем решат нанять вас.

Однако, так как логотип уже сделан, у вас довольно плохая позиция для ведения переговоров. Либо вы берете то, что они предлагают, либо вы не зарабатываете деньги.


Иди большой, средний или домой.

Ваш текущий план может быть как средним, так и домашним. Вместо того, чтобы иметь 100% готовый проект, вы пытаетесь продать его с вероятностью обратного эффекта, до анте. Вместо этого относитесь к нему как к 10% готовому проекту и попробуйте его продать. Если они примут, ты добьешься большего, у тебя будет намного больше работы. Если они говорят, нет, спасибо, но нам нравится логотип, переходите на средний уровень, и вы все равно получаете что-то из этого. Если они полностью снижаются, вы идете домой.

Теперь у вас есть дополнительный, гораздо лучший, возможный результат, и вы подняли первоначальную перспективу переговоров.


Покажите логотип, предложите больше.

Покажите им логотип, укажите ваши награды, спросите, что они об этом думают, и будут ли они заинтересованы в том, чтобы вы обновили свой бренд. Не упоминайте продажу / предоставление логотипа самостоятельно; если они не хотят нанимать вас или предлагать вам деньги за логотип по собственному желанию, логотип остается за вами.

Пример электронного письма:

Чтобы наполнить свое портфолио свежими новыми работами, я иногда принимаю участие в дизайнерских задачах. Для одного из них я недавно обновил логотип [вашей компании]. Он получил много положительных отзывов и несколько наград; премии1, премии2 и премии3.

Если вам интересно, мы могли бы взглянуть на обновление остальной части [вашей компании] и, возможно, привлечь к компании дополнительное внимание средств массовой информации.

Старайтесь не просить их что-то купить, вместо этого предложите им возможность.


Переговоры и номера

Если им интересно, а вы переходите к цифрам, посмотрите, сколько времени занял логотип и сколько стоят ваши почасовые ставки. Вот как обычно будет стоить логотип. Затем предложите им, если они согласятся нанять вас для обновления бренда, вы добавите логотип бесплатно / в качестве скидки.

PixelSnader
источник
13

Ваша проблема может возникнуть из первого предложения: « Один из моих проектов в колледже ... ».

В каждом учебном заведении, о котором я знаю, колледж владеет всем, что вы создаете в рамках своего курса, или даже просто пользуетесь услугами колледжа. Это означает, что у вас нет логотипа. Вы не можете продать то, что вам не принадлежит.

Это не относится ко всем заведениям, но, возможно, стоит проверить, каковы правила, прежде чем продолжить.

Грэхем
источник
Комментарии не для расширенного обсуждения; этот разговор был перемещен в чат .
JohnB
7

У вас есть только один выстрел. Если вы предложите логотип слишком дорого, они скажут нет. Если затем вы снизите цену, вы не заслуживаете доверия, и они могут предложить все, что захотят.

Что важнее? Ваш логотип используется или вам платят? Есть ли минимальная цена, которую вы хотите получить?

  1. Назначьте встречу с боссом.
  2. Расскажи ему свою историю и покажи ему свой дизайн.
  3. Измерьте его ответ и спросите его, хочет ли он использовать логотип и что ему нравится за него платить.
  4. Договорились о цене, основываясь на его более ранней реакции.

Подумайте, что вы будете делать, если ему нравится логотип, но вы не хотите за него платить. Может ли он использовать это бесплатно?

Эрнст П.
источник
3
Разве это не краткое изложение ответа го-хунты?
PieBie
1
@PieBie Я думаю, что ответ go-junta делает ошибку, предполагая, что этот владелец бизнеса будет заинтересован в переговорах. Учитывая, что Энн предлагает свою работу бизнесу, который не потребовал ее, гораздо более вероятно, что владелец назовет их цену (или откажется платить), не оставляя ее открытой для обсуждения.
распознаватель
1
И что отличается от пункта 4 в этом ответе, как?
PieBie
Я определенно не позволю бизнесу использовать его бесплатно. Люди предлагают такую ​​недооцененную работу, и боссу может показаться, что им не нужно платить, так как дизайн уже сделан. Для себя и для других не отдавай свою работу бесплатно.
SuperBiasedMan
2
@Scribblemacher Я бы тогда не стал, потому что это подтверждает идею, что стоимость логотипа тривиальна. Что вы не должны бюджетировать на дизайн. В этом случае дело скорее в принципе, что дизайн логотипа имеет ценность, чем в том, чтобы OP получал деньги.
SuperBiasedMan
6

Я думаю, что деньги в лучшем случае являются третичным соображением. Вы сделали работу для курсовой работы. Нельзя заменить настоящие компании, которые используют вашу работу и размещают ее в своем портфолио. (В отличие от портфолио, полного проектов класса.)

Не играй вокруг. Дайте им логотип (при условии, что им потребуется время и усилия, чтобы использовать его сейчас). Работайте с ними, чтобы распечатать. Быть вовлеченным в процессы. Будь профессионалом. Будь рад быть рядом.

Дайте понять (с улыбкой), что этот логотип бесплатный, потому что это была классная работа, и что они не заказали его. Но четко отметьте, что вы - отмеченный наградами дизайнер и рассчитываете получить профессиональную компенсацию за будущую работу.

Вы никогда не знаете будущую работу, которую вы получаете от них или их друзей. Они, без сомнения, будут говорить о вас со своими друзьями и деловыми отношениями. Это невероятная возможность. НЕ беспокойтесь о получении нескольких сотен долларов. Быть заинтересованным в построении профессиональной сети.

майонез
источник
2
Предоставление его бесплатно по умолчанию делает его менее профессиональным. Если это достаточно ценно для них, тогда они должны быть готовы расстаться с какой-то компенсацией
Зак Сауцер
3
@ ZachSaucier - кроме оригинального постера НЕ профессионал. Профессионалы не работают на компанию самостоятельно, а затем приходят и говорят: «Заплати мне». Компании нанимают меня. Мы договариваемся об условиях, и только тогда, после подписания контракта, я начинаю свою работу. ОП студент. У него есть возможность иметь «настоящий» проект в ее портфолио. Она должна схватить это.
Майо
3
@ Майо: профессионалы иногда работают на свой страх и риск (и за свой счет), а затем пытаются продать свой продукт клиенту, который никогда не просил об этом. Это довольно распространено во многих отраслях. Это фактически основная модель транзакций B2C и очень распространенная в транзакциях B2B. Я знаю, что это необычно в мире дизайна, но я не думаю, что это заставляет дизайнера (выглядеть или быть) менее профессиональным.
cockypup
1
@PixelSnader: По этой логике создание мотивированной иллюстрации и попытка продать ее клиенту для одноразового использования было бы непрофессиональным.
cockypup
1
@PixelSnader: вы предполагаете, что проект, разработанный с учетом конкретного клиента, который не был принят, должен быть помещен в мусорное ведро, что не соответствует действительности. Во многих случаях он может быть изменен и изменен для будущего клиента, так что это не пустая трата времени. Особенно для дизайнера, начинающего свою профессиональную карьеру.
cockypup
4

Я хотел бы отметить, что очень маловероятно, что компания купит логотип у вас. Здесь есть несколько проблем, в основном это:

Компания знает, что вряд ли вы сможете продать логотип в другом месте. Это особенно верно, если логотип очень нацелен. Так что в этом случае у вас очень мало переговорной силы. Кроме того, как бизнес-модель, это похоже на то, что я копаю канав на собственности потенциальных клиентов, а затем после продажи услуги. Вы все можете вообразить для себя, что происходит в этом случае.

Раздавать логотип бесплатно? Не обязательно хорошая идея. Когда дело доходит до найма людей, вы хотите людей, которые могут продемонстрировать продажи. Нет недостатка в работах, которые ничего не платят. На самом деле я получаю эти предложения на еженедельной основе. Что действительно имеет значение, так это те, которые согласны заплатить сумму, которая стоит моего времени. Хотя публичность, безусловно, хорошая вещь, она не работает в долгосрочной перспективе, вы можете сделать это один или два раза. Пока вы не можете жить без работы, не делайте из этого привычку.

В-третьих, как возможность обучения, вы должны понимать, что дизайн - это не просто классная работа. Способность воплотить потребности клиентов в реальность. Вы действительно охватили все их базы?

Наконец, не больно спрашивать. Им это может понравиться. Но все еще изменение логотипов не дешево для большой компании. Это требует времени и денег. Так что будьте готовы продемонстрировать ROI при смене логотипа. Теперь, если вы можете сделать это, то ваш набор, легко попросить денег, если вы можете продемонстрировать денежную выгоду. На самом деле, если вы один из тех редких дизайнеров, которые могут последовательно делать это, тогда все двери открыты.

joojaa
источник
4

Это история.

Вы рассказали отличную историю до сих пор. Студент получает награды от академических кругов. Теперь вы добавляете в историю, продавая логотип. Продажа - это отличный конец истории. Лучше получать зарплату, чтобы выполнять за них другую работу.

Но дело не только в твоей истории. Компания тоже хочет историю. Что-то, что они могут шутить через несколько лет. Смена логотипа значительна и бессмысленна. Поэтому важно то, как это заставляет людей чувствовать.

Смена логотипа произойдет не просто внезапно. Там будет встреча, где она будет представлена. Кто-то собирается выступить на этой встрече. Что они собираются сказать?

Самый простой способ справиться с проблемой цен - продать их по сюжету. Продажа за 1 доллар может стать хорошей историей. Продажа за 10 000 долларов может стать хорошей историей. Что бы вы ни делали, не принимайте число, которое звучит скучно. История, которую вы оба получили, стоит больше, чем они могут заплатить.

Когда вы подходите к члену компании, будьте готовы к полноценному собеседованию. Будьте готовы ответить на вопросы собственности. Но произвести впечатление. Это впечатление станет историей.

Большая часть искусства продает его. История, которая идет с Мона Лизой, - то, что делает это ценным.

MagicWindow
источник
Спасибо за вклад и добро пожаловать в GraphicDesign! Дайте нам знать, если у вас есть какие-либо вопросы о том, как работает сайт
Zach Saucier
Спасибо @MagicWindow! Мне нравится этот аспект. Я думаю, что если у меня есть какая-то история, мне будет удобнее говорить с ними. Я представлял себя говорящим / пишущим им, и потому что я пытаюсь продать себя, я вижу себя звучащим холодно.
Ann
Попробуйте найти способ повеселиться с ним. Технически, вы и соискатель, и адвокат. Хорошо сформулированное письмо может проделать долгий путь, но это не ваше средство. Попробуйте сначала, но не останавливайтесь на достигнутом. У меня есть видения того, как вы появлялись за дверью их дома с табличкой с надписью «Будет работать на товары для творчества» рядом с их знаком, не требующим вымогательства. Только не мешай. :)
candied_orange
@ И взгляните на другие потребности графического дизайна, которые есть у компании. Логотип обычно идет с темой. Когда вы продаете их, логотип показывает им, что вы готовы сделать новый логотип частью темы для всех своих продуктов и рекламных материалов.
MagicWindow
0

Было бы очень полезно, если бы ваш логотип действительно соответствовал имиджу компании и целевой аудитории. Это наиболее вероятно, что заставит их использовать это, и это должно было бы иметь большой шаг, связанный с этим, если вы собираетесь выиграть их. Удачи ... надеюсь, это поможет

Re3L
источник
0

Крупица соли: я не дизайнер.

Вы не говорите нам явно, где вы находитесь в вашей карьере - вы все еще учитесь в колледже, вы только что закончили, вы закончили годы назад. Это может повлиять на выбор подхода. Вы получили несколько хороших советов выше. Он варьируется от получения того, что вы можете, до установки минимума, чтобы использовать его как рычаг для получения постоянной работы.

Мне нравятся предложения, которые включают использование логотипа как способ получить работу. Одной из форм компенсации может быть указание вашей компании на использование вашего логотипа. Это было бы еще более эффективно, если бы они согласились ссылаться на вас в качестве источника - будь то на их веб-сайте, в брошюрах или на крошечном шрифте на логотипе. Как отмечали другие, крупная операция, особенно с печатными СМИ, обойдется со значительными затратами на смену логотипа. Не брать деньги за это, а получать что-то бесплатно для них взамен, может быть более успешным подходом, а также может быть более выгодным.

JKEngineer
источник
Что это добавляет в дополнение к другим ответам?
Зак Соусье
Ценность использования логотипа в бизнесе для рекламы, а не для получения прибыли, и возможность повышения этой ценности в сотрудничестве с компанией. Также тот факт, что Энн в своей карьере влияет на ценность любого из подходов.
JKEngineer
Я чувствую, что они довольно хорошо освещены в других ответах: P
Зак Заусье