Я считаю, что мой нынешний игровой проект очень хорошо подходит для образовательных игр; На самом деле, он настолько хорошо подходит, что я знаю несколько разных школ (один общественный колледж и, по крайней мере, одну или две старшие школы), которые использовали его версии в тот или иной момент. И это без какого-либо такого маркетинга с моей стороны.
Я хотел бы расширить эту часть потенциальной пользовательской базы. Но у меня нет абсолютно никакого опыта общения со школьной администрацией. Как я могу проникнуть на этот рынок достаточно, чтобы быть замеченным?
И, на заметку, может ли маркетинг игры как образовательного убить рынок геймеров?
marketing
educational-games
mmyers
источник
источник
Ответы:
Несмотря на то, что он датирован (2006 г.), он выглядит неплохо для чтения: http://genyes.com/programs/supplemental/edgames
Школы дешевы : у них бюджет. Зачем им нужна ваша игра X, когда они могут найти что-то подобное бесплатно в интернете?
И если вы хотите продвинуть свою игру на внеклассные рынки, обратите внимание, как мало консольных игр имеют развивающие игры. Вы, скорее всего, увидите их в портативных или мобильных устройствах. Возможно, вы захотите рассмотреть рынки iPhone или Android.
источник
Было бы полезно, если бы вы могли связаться со школами, в которых вы знаете, кто использует ваш продукт, и попросить их написать рекомендацию о нем. Используйте это, когда вы выходите из других школ. Если вы можете найти точные цифры / результаты, которые были бы чрезвычайно полезны.
Вы должны превратиться в продавца от двери до двери. Это будет много работы и много убедительных вращений вокруг того, почему они должны использовать ваш продукт. Позвоните в школу и спросите, можете ли вы выделить время для деканов, помощников деканов, принципа и т. Д., Чтобы поговорить об очень полезном продукте, который, по вашему мнению, будет очень важным инструментом обучения. Если вы не можете их получить, тогда кто-то еще представляет школу.
Плюсом на переднем крае университета является то, что вы можете подойти к отдельным колледжам в университете и передать их персоналу, что, вероятно, и вы хотите сделать для игрового проекта. Вы полагаете, что можете подойти к одному университету и иметь около 6 встреч / потенциальных клиентов. Неплохо.
Я был на этом пути раньше, но мой приятель продавал приложение вместо игрового продукта. Игры будут тяжело продаваться, если вы действительно не сможете показать, на что они способны. Я мог бы рекламировать его под другим модным словом, а не просто «Игра». Моделирование? Серьезный игровой проект?
источник
Как насчет участия в конференции, подобной этой, от Американской ассоциации школьных администраторов в феврале? Как упоминал Дэвид , если возможно, получите рекомендации, а затем установите стенд и продайте его.
источник
Некоторые отличные ответы здесь. Все, что я могу добавить, это то, что если вы рекламируете свою игру как «образовательную», то да, я думаю, что вы в значительной степени убиваете рынок без образования. Это не ваша вина, и это связано с тем фактом, что «развлечение» обычно совершается настолько ужасно неправильно, что геймеры привыкли к играм либо веселым, либо образовательным, но никогда не одновременно.
Обратное не верно. Я знаю некоторых преподавателей, которые регулярно используют развлекательные игры (они называют их «играми COTS» - Commercial Off-Shelf) в своих классах, когда они видят там образовательный контент. Поэтому, если вы хотите выйти на оба рынка, сначала подумайте о том, чтобы продать его по развлекательной цене, а затем обратиться к педагогам и школам на конференциях.
Еще одна вещь, которую следует учитывать, если ваша игра нацелена на K-12, это то, что существуют государственные стандарты для конкретных предметов, которые должны быть охвачены в каждом классе, поэтому вам следует поработать с некоторыми местными преподавателями, чтобы убедиться, что ваша игра соответствует стандартам , Да, это означает, что сделать игру K-12 сложно, потому что стандарты варьируются от штата к штату, и с этим вам придется иметь дело.
источник
Это были ваши предыдущие версии? Если да, можете ли вы построить маркетинговую программу на их основе? (Случаи использования, отзывы, а что нет)
Если нет, то первый шаг, который я рекомендую сделать:
Найдите приличную школу и предложите ее им бесплатно. Как сказал до меня Брайан, школы дешевы. Администрация уже имеет достаточно проблем, не задумываясь, почему они должны покупать ваш продукт. Удаляя это, они будут немного теплее к подаче.
Вы, конечно, все еще должны передать : 1 . Но в этом вы, возможно, захотите разработать соглашение, в котором вы можете собирать соответствующие данные для будущих шагов, а что нет. Влияние на образование студентов в целом : 2 , отзывы студентов / преподавателей.
Почему?
Школы кажутся очень восприимчивыми к тому, что делают другие школы, ученики очень общительны, и всегда, кажется, говорят о том, что имеют другие люди. Я заметил, что среди колледжей распространена большая часть внутренней сети (одно и то же почтовое решение, тот же биллинг, те же онлайн-курсы). Или хотя бы использовать более крупный и гораздо более неудачный пример , посмотрите, как быстро Facebook завоевал популярность среди студентов колледжа.
После того, как ваша нога окажется в дверях, вы можете вернуться к тому, как она помогла этой школе (потому что, если что-то полезно и ОНИ имеют это, МЫ тоже этого хотим.
Что касается твоего sidenote. IMO:
Это может оттолкнуть некоторых «основных» геймеров ( группа, которая обычно считает себя большинством геймеров ), но смотря на успех казуальных игр. Цифры говорят о том, что большая часть рынка относится к более молодому / старшему возрасту. Или они единственные люди, которые тратят деньги: p
источник
Рассмотрите возможность обращения к издателю.
Полное раскрытие: я работаю в месте под названием Аттракцион Компания. Мы специализируемся на продуктах специального образования. Мы продаем как программное обеспечение, так и физические продукты (книги, игры и т. Д.), Мы распространяем каталоги нечасто (по всему миру), а также осуществляем некоторые веб-продажи. Большая часть нашего программного обеспечения сделана на месте, но мы также продаем некоторые приложения от других компаний. Я не знаю на 100%, как это работает, потому что я совсем не связан с каталогом и всем этим (Software Engingeer), но я представляю, что есть аналогичные компании для рынка общего образования. Хотя, если вы считаете, что ваш продукт будет применим к специальному образованию, я смогу найти кого-нибудь, с кем можно связаться.
источник