Как я могу попасть на образовательный рынок? [закрыто]

13

Я считаю, что мой нынешний игровой проект очень хорошо подходит для образовательных игр; На самом деле, он настолько хорошо подходит, что я знаю несколько разных школ (один общественный колледж и, по крайней мере, одну или две старшие школы), которые использовали его версии в тот или иной момент. И это без какого-либо такого маркетинга с моей стороны.

Я хотел бы расширить эту часть потенциальной пользовательской базы. Но у меня нет абсолютно никакого опыта общения со школьной администрацией. Как я могу проникнуть на этот рынок достаточно, чтобы быть замеченным?

И, на заметку, может ли маркетинг игры как образовательного убить рынок геймеров?

mmyers
источник
Один пользователь более старой версии (хотя и не учитель) был в недавнем выпуске
mmyers
Взгляните на сегодняшнюю статью SlashDot на тему «Обучение через игру», в которой могут быть полезные ссылки: news.slashdot.org/story/10/09/18/1353218/Learning-By-Playing
Ларри Смитмиер,

Ответы:

4

Несмотря на то, что он датирован (2006 г.), он выглядит неплохо для чтения: http://genyes.com/programs/supplemental/edgames

Школы дешевы : у них бюджет. Зачем им нужна ваша игра X, когда они могут найти что-то подобное бесплатно в интернете?

И если вы хотите продвинуть свою игру на внеклассные рынки, обратите внимание, как мало консольных игр имеют развивающие игры. Вы, скорее всего, увидите их в портативных или мобильных устройствах. Возможно, вы захотите рассмотреть рынки iPhone или Android.

Брайан Денни
источник
1
«школы дешевы» - вот почему они покупают лицензии Windows (смех)
Дейв О.
Похоже, они предполагают игру с большим бюджетом: при нормальных ценах на видеоигры продажи в 500 000 единиц требуются для безубыточности. - Это предложение только рассмешило меня. И слюни.
mmyers
Школы дешевы, это также означает, что у них нет большого бюджета на ИТ-персонал, а это означает, что ИТ-специалисты, которые не хотят постоянно что-то поддерживать, означает, что решение за 1000 долларов, которое не требует какой-либо поддержки, имеет куда больше шансов на быть установленным, чем бесплатное решение, которое требует поддержки.
BarrettJ
Кроме того (это происходит, когда я работал в ИТ для школьного округа), БОЛЬШАЯ часть программного обеспечения покупается за гранты. То есть, если они находят нужное программное обеспечение, они подают заявки на гранты, пока не получат его. Или они нашли грант для какой-то конкретной цели, и у них остались деньги, и программное обеспечение могло быть куплено с этим (и программное обеспечение поддерживает общую цель гранта).
BarrettJ
Я опаздываю на вечеринку, но не забывайте платить техническим специалистам за работу> платить за лицензию.
Джесси Дорси
2

Было бы полезно, если бы вы могли связаться со школами, в которых вы знаете, кто использует ваш продукт, и попросить их написать рекомендацию о нем. Используйте это, когда вы выходите из других школ. Если вы можете найти точные цифры / результаты, которые были бы чрезвычайно полезны.

Вы должны превратиться в продавца от двери до двери. Это будет много работы и много убедительных вращений вокруг того, почему они должны использовать ваш продукт. Позвоните в школу и спросите, можете ли вы выделить время для деканов, помощников деканов, принципа и т. Д., Чтобы поговорить об очень полезном продукте, который, по вашему мнению, будет очень важным инструментом обучения. Если вы не можете их получить, тогда кто-то еще представляет школу.

Плюсом на переднем крае университета является то, что вы можете подойти к отдельным колледжам в университете и передать их персоналу, что, вероятно, и вы хотите сделать для игрового проекта. Вы полагаете, что можете подойти к одному университету и иметь около 6 встреч / потенциальных клиентов. Неплохо.

Я был на этом пути раньше, но мой приятель продавал приложение вместо игрового продукта. Игры будут тяжело продаваться, если вы действительно не сможете показать, на что они способны. Я мог бы рекламировать его под другим модным словом, а не просто «Игра». Моделирование? Серьезный игровой проект?

Дэвид Макгроу
источник
1
Я бы пошел с «Интерактивное образование» для факультета.
Джесси Дорси
@ noctrine: Хорошо!
Дэвид Макгроу
Я думаю, что мог бы собрать несколько отзывов, если мне нужно (см. Мой комментарий к вопросу для одного из них). Я полагаю, что мои собственные не считаются, но я мог бы попросить их опросить меня, скажем, о польской истории.
mmyers
2

Некоторые отличные ответы здесь. Все, что я могу добавить, это то, что если вы рекламируете свою игру как «образовательную», то да, я думаю, что вы в значительной степени убиваете рынок без образования. Это не ваша вина, и это связано с тем фактом, что «развлечение» обычно совершается настолько ужасно неправильно, что геймеры привыкли к играм либо веселым, либо образовательным, но никогда не одновременно.

Обратное не верно. Я знаю некоторых преподавателей, которые регулярно используют развлекательные игры (они называют их «играми COTS» - Commercial Off-Shelf) в своих классах, когда они видят там образовательный контент. Поэтому, если вы хотите выйти на оба рынка, сначала подумайте о том, чтобы продать его по развлекательной цене, а затем обратиться к педагогам и школам на конференциях.

Еще одна вещь, которую следует учитывать, если ваша игра нацелена на K-12, это то, что существуют государственные стандарты для конкретных предметов, которые должны быть охвачены в каждом классе, поэтому вам следует поработать с некоторыми местными преподавателями, чтобы убедиться, что ваша игра соответствует стандартам , Да, это означает, что сделать игру K-12 сложно, потому что стандарты варьируются от штата к штату, и с этим вам придется иметь дело.

Ян Шрайбер
источник
+1 за государственные стандарты, никогда бы не подумал об этом.
Джесси Дорси
Звучит правильно. Когда я разговаривал с людьми (не обязательно людьми, заинтересованными в использовании игры), я всегда говорил им, что это, прежде всего, игра.
mmyers
1

Это были ваши предыдущие версии? Если да, можете ли вы построить маркетинговую программу на их основе? (Случаи использования, отзывы, а что нет)

Если нет, то первый шаг, который я рекомендую сделать:

Найдите приличную школу и предложите ее им бесплатно. Как сказал до меня Брайан, школы дешевы. Администрация уже имеет достаточно проблем, не задумываясь, почему они должны покупать ваш продукт. Удаляя это, они будут немного теплее к подаче.

Вы, конечно, все еще должны передать : 1 . Но в этом вы, возможно, захотите разработать соглашение, в котором вы можете собирать соответствующие данные для будущих шагов, а что нет. Влияние на образование студентов в целом : 2 , отзывы студентов / преподавателей.

Почему?

Школы кажутся очень восприимчивыми к тому, что делают другие школы, ученики очень общительны, и всегда, кажется, говорят о том, что имеют другие люди. Я заметил, что среди колледжей распространена большая часть внутренней сети (одно и то же почтовое решение, тот же биллинг, те же онлайн-курсы). Или хотя бы использовать более крупный и гораздо более неудачный пример , посмотрите, как быстро Facebook завоевал популярность среди студентов колледжа.

После того, как ваша нога окажется в дверях, вы можете вернуться к тому, как она помогла этой школе (потому что, если что-то полезно и ОНИ имеют это, МЫ тоже этого хотим.


Что касается твоего sidenote. IMO:

Это может оттолкнуть некоторых «основных» геймеров ( группа, которая обычно считает себя большинством геймеров ), но смотря на успех казуальных игр. Цифры говорят о том, что большая часть рынка относится к более молодому / старшему возрасту. Или они единственные люди, которые тратят деньги: p

Джесси Дорси
источник
1: подача может быть немного проще, если вы дадите им знать, что у них есть возможность быть первыми, кто ее получит | Школа также любит иметь вещи, которых нет ни у кого, а администрация любит хвастаться.
Джесси Дорси
2: Этот ОЧЕНЬ важен. Поскольку школа оценивается правительством штата как по посещаемости, так и по общим оценкам (особенно по стандартизированному тестированию). В школе с неудовлетворительными оценками это обычно очень напряженно, и некоторые школы помогают своим ученикам обманывать, чтобы получить оценку.
Джесси Дорси
1

Рассмотрите возможность обращения к издателю.

Полное раскрытие: я работаю в месте под названием Аттракцион Компания. Мы специализируемся на продуктах специального образования. Мы продаем как программное обеспечение, так и физические продукты (книги, игры и т. Д.), Мы распространяем каталоги нечасто (по всему миру), а также осуществляем некоторые веб-продажи. Большая часть нашего программного обеспечения сделана на месте, но мы также продаем некоторые приложения от других компаний. Я не знаю на 100%, как это работает, потому что я совсем не связан с каталогом и всем этим (Software Engingeer), но я представляю, что есть аналогичные компании для рынка общего образования. Хотя, если вы считаете, что ваш продукт будет применим к специальному образованию, я смогу найти кого-нибудь, с кем можно связаться.

BarrettJ
источник
+1 Работа с компанией с портфелем успешных продуктов в той категории, которую вы ищете, определенно облегчит начальные шаги.
Джесси Дорси
На самом деле у меня уже есть издатель (Paradox Interactive). Они в основном на игровом рынке, но у них есть база данных людей, которые, как они знают, используют свои игры в образовательных целях. Я разместил этот вопрос, потому что я не получил много ответов от их маркетологов.
mmyers