Какой лучший способ придумать денежную цифру, чтобы взимать плату с того, кто хочет лицензировать изображение. Я слышал о программном обеспечении FotoQuote - какие еще есть варианты и как они могут сравниться?
18
Главный вопрос: вы лицензируете строго для акций, или вы также лицензируете для назначения? FotoQuote (именно этим я и пользуюсь) является «отраслевым стандартом» (самопровозглашенным, хотя это может быть), и, по правде говоря, «факт» иногда вступает в мой переговорный процесс, если я получаю ненадежного клиента:
« Ну, я не знаю мистера Хипа Брэнд-менеджера, так как вы знаете, что мы используем FotoQuote, потому что они являются отраслевым стандартом для ценообразования, и это говорит мне, что мы должны взимать минимум 4000 долларов за использование этого изображения, несмотря на ваше желание получить бессрочную бессрочную всемирную лицензию на использование всех носителей за $ 1,42 и жвачку, которую вы нашли у себя на диване сегодня днем. Возможно, я могу взять 10% от этой цены, потому что вы ценный клиент, но я не думаю, что смогу иди чуть ниже этого. "
Это похоже на «Синюю книгу Келли» ... Конечно, есть и другие руководства по ценообразованию автомобилей, но есть определенное количество «веса», которое связано с тем, что это «Голубая книга». Они также охватывают как акции, так и назначения, лицензирование и выкуп ... Таким образом, все ваши базы будут освещены в одном ресурсе.
Сказав все это, если у вас есть только акции, у меня есть друг-фотограф, который клянется Руководством по ценам на фотографии HindSight (к сожалению, IMO). Я не использовал его, поэтому я, вероятно, плохой продавец программного обеспечения, но, насколько я понимаю, он дешевле, чем FotoQuote, они утверждают, что имеют «лучшие» модели ценообразования (что бы это ни значило), позволяющие вам добавить свои свои цены на свою систему, и они предлагают бесплатную пробную версию, чтобы вы могли провести тест-драйв, чтобы узнать, нравится ли вам это (как и FotoQuote, кстати).
В бесплатном отделе (и я подозреваю, что здесь применяется старая поговорка «вы получаете то, за что платите»), и опять же, если вы ищете только руководство по ценам на акции, вы можете попробовать калькулятор цен на акции . Лично я не использовал его, так что считайте его указателем на возможный ресурс (если вы отчаялись и обанкротились, я полагаю ...), а не одобрительным одобрением. :-)
Если вы предпочитаете «менее автоматизированный» вариант, организация American Photographic Artists (APA) имеет бизнес-справочное руководство, в котором содержится много действительно надежной информации и указаний о том, как «самостоятельно рассчитать» стоимость лицензирования и выкупа для различных ситуаций, с которыми вы можете столкнуться. Взносы относительно крутые, так что это может быть чем-то, что нужно учитывать, а не просто стремиться к чему-то вроде FotoQuote или HindSight.
Другой подход, который даст вам цифру, соответствующую вашему региону / стране (поскольку цены будут варьироваться), состоит в том, чтобы связаться с несколькими местными фотографами и попросить у них расценки на те же условия на одном из их изображений, которые похожи, а затем взять среднее значение.