Как вы определяете, сколько просить, когда кто-то хочет, чтобы вы сфотографировали свадьбу?

Меня попросили снять свадьбу за деньги, что было бы впервые, когда у меня была такая возможность. Я сделал фотографии на трех предыдущих свадьбах, две в качестве основного фотографа, но не во время оплаты. (Для двоих, где я был основным фотографом, ну, на самом деле они просто не заботились о своих фотографиях, так что ...)

В любом случае, как найти приличную цену за свадьбу? Я должен добавить, что хотя я не буду возражать делать это время от времени, я, вероятно, не буду снимать тонну свадеб, поэтому я не хочу подписываться на какую-то услугу, чтобы сказать мне, сколько я должен брать.

ПРИМЕЧАНИЕ. В какой-то степени мой ответ «ориентирован на США», поскольку мне никогда не приходилось оценивать свою фотографию в другой стране. Если вы не в США, ваш пробег может отличаться.

Никогда, никогда не основывайте свою цену на том, что взимают другие фотографы в вашем регионе. У вас нет возможности узнать, каковы их расходы, и, следовательно, у вас нет возможности узнать, какова их прибыль. Вы можете оценить себя в соответствии со своими конкурентами и легко получить нулевую прибыль или даже потерять деньги, потому что цифры, используемые вашими конкурентами, не будут учитывать ваши расходы, стоимость проданных товаров, стоимость вашего времени и т. Д. ! Сделайте математику вместо. Это не так сложно, и таким образом вы, по крайней мере, будете знать, сколько стоит ваше время.

Ключ к ценообразованию для розничной фотографии - создать достаточную подушку, чтобы покрыть ваше время, расходы, налоги и прибыль. Есть много «медленных и точных» способов сделать это, которые я настоятельно рекомендую вам использовать, если вы собираетесь делать много розничных фотографий (потому что медленные и точные лучше справляются с учетом времени, расходов и налогов) и, делая это, вы, как правило, получаете более точную оценку того, какой будет ваша прибыль, и возможность соответствующим образом корректировать свои цены). Если вы не планируете много заниматься розничной фотографией, есть формула «быстро и грязно», которую вы можете использовать, чтобы убедиться, что вы более или менее охватили основы:

(T + G) * P = Котировочная цена

T = стоимость вашего времени: сколько часов вы ожидаете потратить на работу, умноженное на то, сколько стоит ваше время. Убедитесь в том , чтобы рассмотреть все часы вы будете работать ... Фотосъемка, редактирование фотографий, делая альбомы, заказывать печать и т.д. Это «все включено» номер, и не принимая во внимание все время , которое вы проведете самый быстрый Это способ сделать все возможное, чтобы вы потеряли деньги на котировке, поэтому обязательно учитывайте все, а затем добавляйте маржу на всякий случай.

G = Оптовая стоимость ваших товаров: простое добавление всех товаров, которые вы планируете предложить своему клиенту, и любые личные расходы (гостиница, аккумуляторы и т. Д.) Плюс ставка налога с продаж на розничные товары, если вы обязаны платить налоги с продаж в вашей юрисдикции.

P = прибыль, которую вы ожидаете получить: это число должно быть не меньше 3, и (если ваш клиент не разбогател) не должно превышать 4. Это «общепринятые» приблизительные цифры, которые часто используются для «быстрой оценки» .» Технически говоря , вы можете бросить в любой номер , который вы хотите, но если вы идете меньше , чем 3 (здесь , в США) , вы рискуете не в состоянии покрыть налог на прибыль хит (вы которые платят налоги, не так ли?)

Я снимаю свадьбы и портретную фотографию уже более 15 лет, и я обнаружил, что мои «быстрые и грязные» расчеты дают мне 10% от моих «медленных и точных» расчетов без исключения для чего-то менее чем около $ 10000 в общей сложности. сборы.

С красивым альбомом в кожаном переплете на металлической бумаге, крупным шрифтом размером 20 x 30, средним размером 8 x 10 фотографы в районе Нью-Йорка / Нью-Джерси берут в среднем 1500 долларов, чтобы дать вам представление о ценах. Некоторые взимают гораздо больше, но имеют следующую информацию и могут быть недоступны в определенные даты.

РЕДАКТИРОВАТЬ: эта цена за 4-5 часов съемки. я бы вообразил, что свадьба - это полноценный день. поэтому убедитесь, что вы установили ожидания, если вы не планируете снимать их, одеваться, прием, после вечеринки, сама свадьба ...

Я предлагаю посмотреть, сколько другие фотографы взимают, а затем подумать о том, как бы вы поставили себя против них. Это должно дать вам представление о ценовом диапазоне, на который может рассчитывать клиент.

Конечно, как вы правильно указали, ваша комиссия должна покрывать как ваши расходы, так и некоторую прибыль.

Другой способ - выяснить бюджет на всю свадьбу и скорректировать свою цену в соответствии с этим (например, если они заплатят 1000 долларов за цветы, которые исчезнут на следующий день, вы не должны получать 700 долларов за фотографии, которые сохранят память для продолжительность жизни).

Мои мысли таковы:

1. Выясните, какую прибыль я хочу получить от свадьбы, исходя из количества времени, которое я буду отсутствовать и т. Д.
2. Добавьте в расходы. Это включает в себя поездки, бронирование гостиниц, если они достаточно далеко, стоимость аренды оборудования (мне нужна резервная камера и, возможно, несколько разных объективов, чем у меня сейчас, так что ...). Это также должно включать налоги и некоторую номинальную плату за использование оборудования, которым я в настоящее время владею. Я должен также, вероятно, добавить несколько альбомов клиенту, стоимость печати которых попадет в этот бюджет.
3. Некоторые расходы могут быть предметом переговоров, поэтому я бы обсудил с клиентом, что они хотят, определить, какое оборудование мне нужно, и т. Д.

Добавьте объявление в Craigslist в вашем районе, попросив свадебного фотографа указать тип / уровень свадьбы, которую вы хотели бы снять (т.е. хотите ли вы снимать свадьбы за 2000 долларов или за 8000 долларов). И получите приблизительную цену от нескольких фотографов за то, что они предлагают.

Я также настоятельно рекомендую снимать в качестве помощника с некоторыми местными фотографами и спрашивать их, сколько они берут.