Что заставляет клиента выбирать профессионального фотографа?

10

Как свадебный и семейный / портретный фотограф, как я могу сделать себя более привлекательным предложением для людей, которые рассматривают возможность покупки моих услуг?

Что вы ищете в фотографе?

Как вы скажете, если кто-то хороший фотограф или нет?

Какие вопросы вы задаете?

Благодарен за любые мысли!

Эй Джей Финч
источник
Похоже, что речь идет о продвижении, а не о фотографии вообще, так что в лучшем случае речь идет не только о теме ... Давайте посмотрим, к чему здесь
приведет
Справедливо. :-)
AJ Finch
@Guffa: Я согласен, речь идет о продвижении (на самом деле о том, как вести бизнес), но я думаю, что эта тема важна для профессиональных фотографов, все должно быть в порядке.
Алан

Ответы:

1

Предположим, вы говорите о портрете / событии / свадебном фотографе.

При выборе - работа, которая выделяется . Креативные идеи, индивидуальный подход, со вкусом картинки. Это трудно определить и очень личное, но обычно не так сложно заметить.

При обсуждении сделки - отношения с клиентами, опыт, цены, условия использования (это очень важно в наше время, когда люди публикуют свои свадебные фотографии на Facebook, а остальные думают: «дайте мне номер этого фотографа» или… они этого не делают).

Когда дело доходит до доставки - правильность, пунктуальность, внимание к деталям. Может быть, хороший дополнительный, как «любимая фотография фотографа бесплатно».

Раскрытие информации: я не был в роли phptographer в подобных сделках, и я не собираюсь быть.

Карел
источник
8

Я отвечу на этот вопрос в контексте свадебного фотографа, так как у меня был самый большой опыт работы со свадьбами по обе стороны прохода (так сказать).

Здесь есть несколько вопросов, и, как указал @Guffa, они не обязательно специфичны для фотографии, а, как правило, как запустить успешную независимую службу.

Что вы ищете в фотографе?

Когда я выходил замуж, я был новичком в фотографии, но я знал, что мне нравится и чего я ожидал. Вот процесс, которым я следовал, чтобы выбрать фотографа для моей свадьбы:

  1. Искал местных фотографов через гугл
  2. Посетил каждый сайт фотографов
  3. Если бы у их сайта было хорошее портфолио, я бы проверил их цены
  4. Если бы цены были в моем бюджете, я бы спросил о выходных моей свадьбы
  5. Если бы они не были забронированы, я бы попросил встретиться лично

В конечном счете, дело дошло до цены / производительности. Я не хотел платить деньги за любого фотографа, портфолио которого не произвело на меня впечатления, но я также знал, что у меня был бюджет, на который я должен был пойти.

Я поселился в местной сети студий, где были стандартные цены на пакеты. Стоимость была немного выше, чем я выделил, но студия постоянно производит качественную работу.

Как я могу сделать себя более привлекательным предложением для людей, которые рассматривают возможность покупки моих услуг?

Люди ценятся. Теперь, когда у каждого есть «профессионально» выглядящая зеркальная фотокамера, фотография становится товаром. Добавьте к этому, есть достаточно фотографов-любителей, способных собрать достойную фотографию или две, конкуренция жесткая. Если вы серьезно относитесь к зарабатыванию денег, вам нужно дифференцировать свои услуги от пакета камер с воинами выходного дня, пытающимися заработать.

Свадьба - это все о бюджете и о том, как получить все, что вы хотите, чтобы уложиться в бюджет, и первое, на что большинство пар рассчитывают сэкономить, это услуги, которые они могут сделать своими руками.

Одной из идей было бы найти несколько организаторов свадеб и объединиться с ними. Специалисты по свадебному планированию проводят больше времени с клиентами и могут помочь им понять, почему найм профессионального фотографа стоит своих денег.

Еще одна идея, возможно, на следующей свадьбе, предлагает создать веб-сайт для вашего клиента. Многие фотографы делают это сейчас, так что это не необычно. Дайте возможность гостям свадьбы загружать свои собственные фотографии на сайт и отображать их в онлайн-альбоме свадеб. Согласно вашему контракту, вы должны обеспечить права на использование сделанных вами свадебных изображений и изображений, загруженных для рекламы / маркетинга ваших услуг.

Используйте эти изображения для сравнения и сравнения услуг. Пусть будущая невеста увидит, как она может выглядеть при ярком освещении всплывающей вспышки, и какие типы изображений она может ожидать, если она разрешит дяде Джо делать фотографию вместо того, чтобы позволить профессионалу справиться с ней.

Как вы скажете, если кто-то хороший фотограф или нет?

Не видя, как они работают, я сужу их по их портфолио. Я не могу подчеркнуть, насколько важно большое портфолио!

Какие вопросы вы задаете?

В идеале большинство из этих вопросов должны быть адресованы на вашем сайте. Это сэкономит вам и вашим потенциальным клиентам время.

  • Пакеты сессий и расходы (Предлагаете ли вы фотографии помолвки? Стоит ли скользящая шкала?).
  • Область работы (вы путешествуете? Как далеко?)
  • У тебя есть помощник?
Алан
источник
Ух ты. это конечно ответ! Я действительно ценю то время, которое вы вложили в это. Спасибо.
Эй Джей Финч
3

Несколько случайных вещей, которые помогут:

  • профессиональный веб-сайт с хорошим выбором изображений портфолио - покажите только свои лучшие работы
  • хорошие коммуникативные навыки - быстро возвращать запросы клиентов (телефон, электронная почта и т. д.)
  • возможность предлагать имена прошлых клиентов, если они хотят получить направление
  • профессиональное платье / внешний вид - не приходите на встречу с клиентом в футболке

И, косвенно: создать рефералов из уст в уста . Нет, это не то, что вы можете выяснить за день, но лучший способ получить новых клиентов - это иметь существующих счастливых клиентов. Создавайте счастливых клиентов и поощряйте их направлять к вам своих друзей, родственников и коллег.

ahockley
источник