Я знаю о findchips.com , oemstrade.com , octopart.com и тому подобное. Но даже самые низкие цены на этих сайтах все еще выше, чем цены на спецификации, которые я получаю из Китая. Как вы реально оцениваете стоимость IC, купленной в больших количествах для производственных целей?
16
Ответы:
Как правило, будьте осторожны, чтобы просто получить полную цену спецификации из Китая.
Я обычно позволяю им обрабатывать общие части, резисторы, конденсаторы, общие диоды, общие транзисторы. Этот тип вещи. Производственные дома обычно покупают такие детали размером более 100 тыс. Лотов, что делает их трудными для победы. Когда ваши прототипы возвращаются для проверки, я настоятельно призываю вас протестировать использованные детали. Для них весьма обычно скользить в 5% частей вместо 1% частей.
Если есть детали, где точный допуск или диэлектрик имеет решающее значение, я бы поставил их сам.
Если у вас хорошие отношения с производственным предприятием, вы можете позволить им также использовать некоторые из микросхем, общие части, такие как операционные усилители, с которыми они обычно могут работать, но опять же, тестируйте, тестируйте, тестируйте, чтобы убедиться, что это не какой-то перемаркированный кусок дерьма. ,
Что касается остальных частей, я обычно иду с основным поставщиком деталей. Стрелка мой любимый до сих пор. У них есть широкий ассортимент запасных частей, они имеют склады и контакты в Китае, чтобы напрямую работать с производством, и мой местный контакт очень отзывчив и рад оформить заказ, как я хочу.
Что я обычно делаю, так это получаю полную цену спецификации от стрелы и производителя. Затем я сажусь и сокращаю спецификации, основываясь на том, кто дает лучшие цены. Затем я перемещаю все, что есть в китайском заказе, что меня беспокоит качество стрелки, если цены достаточно близки.
Вы можете обнаружить, что после нескольких прогонов вы чувствуете себя более уверенно и имеете лучшие отношения с вашим китайским производителем, и в этот момент вы можете захотеть перенести большее количество поставщиков на свои цели. Там, безусловно, есть несколько заслуживающих доверия и способных производственных предприятий, есть также очень сомнительные операции.
Еще одна рекомендация для работы с китайским производством: будьте очень, очень методичны с вашими процедурами испытаний. Используйте простой, прямой язык и множество фотографий и диаграмм. Помните, что средний техник по тестированию, вероятно, не говорит по-английски.
Не ожидайте, что они понимают, что делает схема, или могут обеспечить большую ценность для отладки. Они очень эффективны при тестировании с использованием надежной процедуры, но, как правило, у них нет времени, чтобы понять вашу схему или уделить много внимания попыткам отладки.
источник
Для больших количеств вы работаете с дистрибьюторами. Дистрибьюторы важны не только для заказа запчастей, но и для поддержки . Когда мне приходится выбирать детали, важную роль играет тот факт, что есть дистрибьютор со знающими FAE .
Цены являются результатом переговоров . Это помогает, если вы и дистрибутив знакомы, история покупок, вероятно, даст вам более интересную цену. Верность окупается. Мой опыт работы с бельгийским дистрибутивом показывает, что это маленький мир, инженеры по продажам из одного дистрибутива знают коллег из другого, и они часто знают больше о ваших заказах в других дистрибутивах, чем вы хотели бы.
Работа с несколькими крупными дистрибутивами, имеющими большое портфолио, может иметь практические преимущества универсального шоппинга, но вы также можете договориться о пакетных предложениях .
Однажды я договорился об очень хорошей цене, но это было за 100 тысяч контроллеров в год, в которых мы не нуждались. Однако по этой цене сделка была закрыта, поскольку нам также потребовалось несколько других микроконтроллеров, и, взяв их вместе, мы достигли оборота в 100 тыс.
Итог: ситуация с каждым поставщиком-клиентом индивидуальна, поэтому вы не получите твердого предложения для больших количеств. Это все о переговорах.
источник
Я начинаю испытывать эту дилемму сам - пытаюсь оценить некоторые комплекты. Цены будут зависеть от количества - обратитесь к производителю напрямую, например, Maxim продаст микросхемы часов реального времени DS1307 за 1,36 долл. США каждая за 1000+; розничная цена составляет $ 3,62 (ex) каждый за 50+. Если бы цены в Китае были ниже, чем у производителя, вы могли бы получить некоторые ... некачественные компоненты или слизняки . Хотелось бы услышать, что кто-то еще может сказать по этому поводу.
источник
Вам нужно поговорить (а я имею в виду поговорить - некоторые до сих пор не отвечают на электронные письма!) С франчайзинговыми дистрибьюторами и при необходимости подшутить друг против друга.
источник
От франчайзинговых дистрибьюторов:
Вам нужно будет получить цитаты; они не размещают этот материал онлайн для «настоящих» (> 1 тыс.) количеств.
источник
Цены на большие объемы - это переговоры, а не цитата. Чем ближе вы к реальной покупке, тем точнее будет цена. Имейте в виду, что работа торгового представителя заключается не только в том, чтобы закрыть продажу, но и получить максимально возможную цену. Очень высокие оптовые цены по сути являются коммерческой тайной, потому что продавцы не хотят, чтобы покупатели знали, какой размер прибыли доступен для переговоров.
Тем не менее, трудно держать такую информацию в тайне. Вы можете обратиться к людям, которые имеют доступ к фактическим ценам, таким как инженер приложений, инженер по компонентам, отдел закупок, инженеры других проектов или других работ, отчеты о конкурентах и т. Д. Это помогает следить за последней информацией потому что цены могут сильно меняться со временем из-за наличия поставок или отраслевых тенденций.
источник
Эмпирическое правило, которое мы использовали для оптовых цен, заключалось в том, чтобы взять цену Farnell 100 off (Farnell - британская компания, занимающаяся каталогами), и уменьшить ее вдвое.
Это на самом деле не работает для полупроводников с высокой стоимостью, но это нормально для обычных вещей.
источник