Как я знаю, сколько просить в зарплате? [закрыто]

Я приступаю к своей первой работе (то есть они приводят меня на полную должность) в области разработки программного обеспечения и очень нервничаю по поводу того, как обстоят дела с переговорами о зарплате. Glassdoor.com говорит, что моя позиция из-за моего (отсутствия) опыта предлагает что-то смехотворно высокое, например 85k. Salary.com говорит, что разработчики программного обеспечения без моего опыта получают около 65 тыс.

Из некоторых исследований я знаю, что не должен говорить число прежде, чем они это сделают. Но скажем, они предлагают мне Xk . Что мне противопоставить? Говорю ли я что-то вроде «Мои исследования показывают, что люди с моим опытом работы на этой должности в этой компании зарабатывают гораздо больше ...» и т. Д.?

Сначала вы должны выяснить: эта зарплата может быть предметом переговоров?

Если бы вы приходили на работу ко мне, зарплата не подлежала бы обсуждению. Я плачу людям нужную сумму и не веду переговоры, поэтому они почти всегда берут ее. Точно так же, если вы подаете заявление на государственную работу или на первую работу вне школы в большой компании, очень маловероятно, что заработная плата будет предметом переговоров.

Но если это является предметом переговоров, вы собираетесь вести переговоры.

Есть только ОДНА вещь, которую вы должны знать о переговорах. Единственный. Когда вы это знаете, вы будете хорошим переговорщиком.

Вот эта вещь: Батна. Это означает лучшую альтернативу договорному соглашению. Погугли это. Изучите это. Проживи это.

Суть в следующем: если у вас есть только одно предложение о работе, и вам нужно работать, у вас нет альтернативы. Ваша переговорная позиция крайне слабая. Вам заплатят что-то в нижней части диапазона.

Но если у вас есть ДВА предложения о работе, и вы захотите принять и то, и другое, значит, вы в гораздо лучшем положении. Как только у вас есть два предложения, ваши клиенты будут платить вам на рынке.

Когда у вас есть убедительная альтернатива, не имеет значения, если вы неопытны или стесняетесь переговоров. Все, что имеет значение, это то, что у вас есть ДВА предложения в руках. Ты знаешь почему? Потому что вы скажете: «Это хорошо, 65 000 долларов - это хорошо, но все, но Джо вниз по улице заплатит мне 69 000 долларов, так что я иду туда».

То же самое относится и к компании, принимающей вас на работу. Есть ли у них кто-нибудь еще, кто может сделать работу, которую вы собираетесь делать? Нет? Ну, тогда их переговорная позиция ужасно слабая. Они должны платить вам все, что вы требуете, потому что никто другой не может это сделать. Могут быть и другие альтернативы. Возможно, это обойдется им в 500 000 долларов, если они оставят работу без работы. Хорошо, теперь они должны заплатить вам 499 999 долларов. Почему? BATNA. Лучшая альтернатива выплате вам 499 999 долларов - оставить работу не выполненной.

Это, вероятно, не их позиция. У них могут быть другие люди, ждущие, чтобы сделать ту же самую работу. Другие люди, которые возьмут 50000 долларов. Хорошо, теперь лучшая зарплата, которую вы можете получить от них, составляет 49 999 долларов. Если, конечно, у вас нет предложения от кого-то другого за 70 000 долларов. В этом случае вы собираетесь работать на кого-то еще.

НИЖНЯЯ ЛИНИЯ: Переговоры состоят из одного и только одного: выстраивать наилучшую из возможных альтернатив. В вашей ситуации вам нужно собрать как можно больше предложений о работе.

(Они знают это, поэтому они могут использовать различные приемы, чтобы убедиться, что у вас нет времени, чтобы выстроить дополнительные предложения. Они могут сказать вам, что им нужно немедленно получить ответ от вас. Это может быть правдой, но девять раз из десяти они пытаются ограничить вашу возможность выстроить другое предложение о работе, чтобы им не приходилось платить вам на рынке).

Я слишком долго здесь, поэтому я остановлюсь. Есть больше деталей. Удачи.

На вашем месте, если бы я получил неприемлемо низкое предложение, я бы просто сказал что-то вроде: «Я исследовал это на различных веб-сайтах, включая Salary.com и Glassdoor.com, и они показывают, что типичные зарплаты для этой должности составляют $ X - $ Y в нашем районе. " Затем я объяснил, почему я думал, что должен быть в той части диапазона, которая мне показалась подходящей.

Сначала они могут попросить у вас номер. Это случилось со мной на моей первой работе после окончания колледжа (в качестве химика в 1979 году). Парень, который спросил это, был действительно отличным парнем, когда я познакомился с ним, и он не делал этого, чтобы обмануть меня. На самом деле это был вопрос интервью - был ли я достаточно проницателен, чтобы исследовать это?

Конечно, веб-сайтов по зарплате не было - даже не было сети, - но я смог ответить: «В прошлом месяце газета« Уолл-стрит джорнал »заявила, что типичные зарплаты для человека с бакалавриатом по химии прямо из колледжа составляют $ A- $ B, и учитывая мою квалификацию, я думаю, что я должен быть в верхней части этого диапазона ". И это было то, что я получил.

Похоже, вы провели достойное исследование, которое скажет вам, является ли их предложение справедливым. Имейте в виду, сколько вы хотите получить работу, если вы ведете слишком сложные переговоры и рискуете потерять предложение.

Давайте предположим, что приемлемой зарплатой является меньшая сумма. Посмотрите, что они предлагают - избегайте любых попыток заставить вас назвать желаемую зарплату. Если они сделают достойное предложение, посмотрите, сможете ли вы получить еще пару тысяч, чтобы они не расстраивались, когда вы принимаете их с широкой улыбкой. Если их предложение слишком мало, предоставьте обоснование и предположите, что $ n будет более приемлемым. Увеличьте число до $ n и процитируйте сайт как ссылку, чтобы доказать, что вы не жадны ради этого. Если они не могут / не будут встречаться, они должны вернуться с встречным предложением в приемлемом диапазоне, и в этом случае попытаться добавить некоторые неденежные преимущества, например, гибкий график или больше выходных - все, что будет для вас полезным.

Удачи

Вам необходимо учитывать ряд факторов, таких как географическое положение, область знаний (например, корпоративное программное обеспечение и встроенные системы) и отрасль (финансы, здравоохранение, оборона и т. Д.), А также ваше образование и опыт работы.

После рассмотрения всех факторов, посмотрите на то, что платят другие рабочие места в области, также отмечая различные факторы. Есть ряд сайтов, которые имеют данные - PayScale и Salary.com на ум приходят , и вы также можете посмотреть на любые государственные рабочие места в вашем регионе, поскольку они обычно связаны со шкалой заработной платы, а должности четко размещены с опытом и сотрудником. класс оплаты.

Не полагайтесь только на один источник этой информации. Продолжайте смотреть на объявления о работе с диапазонами зарплат, шкалами заработной платы, пособиями и т. Д. И сравнивайте их. Возможно, вам понадобится получить некоторую информацию (например, преимущества) с корпоративных веб-сайтов, так что проверьте их. Наиболее уважаемые компании будут конкурентоспособны. В области они конкурируют за ту же самую рабочую силу. Я подозреваю, что большинство компаний будет конкурентоспособным с точки зрения заработной платы и льгот, но вам нужно все проверить и подтвердить.

Вы также можете посмотреть данные о стоимости жизни для вашего географического района. Ваша зарплата должна быть больше, чем ваши расходы на проживание в определенной области. Это включает налоги, газ, еду, жилье и коммунальные услуги, одежду и так далее. Вам также нужно больше, чем просто покрыть эти расходы, чтобы вы могли позволить себе жить вне работы.

Это касается не только зарплаты. Обычно есть преимущества, связанные с работой. Вполне возможно, что работа с немного более низкой зарплатой будет иметь больше преимуществ, связанных с этим.

Когда у вас наконец появится предложение (или несколько предложений), не бойтесь вести переговоры. Многочисленные предложения облегчают задачу, но, опять же, вам необходимо рассмотреть общую картину (зарплата + пособия + рабочая среда). Если вы рассматриваете несколько географических областей, вам необходимо учитывать различия в стоимости жизни при сравнении предложений. Если вы чувствуете, что компания, на которую вы действительно хотите работать, предлагает слишком мало, попросите посмотреть, что они могут сделать, чтобы помочь увеличить зарплату, добавить бонусы при регистрации или получить дополнительные выгоды.