Как вы решаете, сколько будет стоить ваша программа? [закрыто]

31

Если вы являетесь индивидуальным разработчиком или играете ведущую роль в софтверной компании, вам, возможно, придется решить, сколько будет стоить ваше программное обеспечение в тот или иной день ... Какой у вас опыт расчета стоимости программного обеспечения для вашего клиента? Почему этот метод работает у вас?

Тамара Вийсман
источник
5
Может быть, вы должны указать мне, какие ответы принять тогда? Для большинства вопросов нет единственно правильного ответа, который можно было бы принять разумно ...
Тамара Вийсман
1
Подумайте: Ужасы кодирования: Цены на программное обеспечение: делаем ли мы это неправильно?
Обратите внимание на себя - придумайте имя
2
@ Pierre303: Сначала я чувствовал то же самое, что и вы, затем посмотрел на массу других вопросов, и на самом деле очень немногие из них были приняты. Когда на вопрос предлагается несколько ответов, часто не существует «лучшего» ответа, который можно было бы принять, только самый популярный из-за голосов «за». Это поведение очень отличается от SO, где многие вопросы ищут единого «правильного ответа».
JBRWilkinson
Не могли бы вы уточнить вопрос: вы спрашиваете, как решить, каким должно быть дешевое / дорогое программное обеспечение, или как определить, каковы затраты на завершение проекта или что-то еще?
Питер Боутон
1
Это не вопрос программного обеспечения, это вопрос маркетинга.
Брайан Оукли

Ответы:

9

Еще один способ взглянуть на это - «какое программное обеспечение больше всего обдирают?». Такое дорогое программное обеспечение, как Adobe Create Suite, часто является целью, так как начальная цена очень высока - несколько тысяч долларов за крупный пакет, в котором вы можете использовать только 10% возможностей каждого компонента. Посмотрите, какие усилия Microsoft приложила к своим инициативам «Подлинная Windows» - кто-нибудь на самом деле больше покупает Windows или Office? Компании, которые проходят аудит, должны это делать, но многие малые предприятия и огромное количество домашних пользователей, похоже, рады использовать нелегитимную (или нелегальную) копию.

Мое личное мнение таково: если вы хотите заработать немного денег на своем программном обеспечении, не публикуйте исходный код в открытом доступе / сообществе с открытым исходным кодом. Очевидно, что есть случаи, когда продажа поддержки кода с открытым исходным кодом может привести к прибыльности, но IMO следует открыть исходный код, чтобы получить мнение сообщества. Раскрытие вашего крутого кода в Интернете теряет ваше конкурентное преимущество, если вы хотите, чтобы программное обеспечение стало источником дохода.

Итак, лучшая стратегия для программного обеспечения, которую я видел, это лицензировать ее . Раздайте несколько ограниченную версию программного обеспечения бесплатно, чтобы пользователь мог ознакомиться с ней без необходимости регистрировать учетную запись или передавать данные кредитной карты, обе из которых не соответствуют действительности. Как только они достигнут серьезного уровня использования, вы можете предложить вариант увеличения хранилища / пропускной способности / емкости / возможностей #. Многие онлайн-сервисы используют эту модель, как и приложения для iPhone - загрузите «облегченную» версию бесплатно, заплатите, чтобы активировать больше функций.

Фактическая цена, по которой вы лицензируете программное обеспечение, зависит от:

  1. цель - насколько сложна задача, которую она решает?
  2. Целевой размер рынка - сколько людей сталкиваются с этой проблемой?
  3. сегменты рынка - существуют ли разные уровни / типы пользователей на этом рынке? (опытные пользователи против домашних пользователей и т. д.)

Примеры:

  • Что-нибудь от 37Signals - BaseCamp, CampFire, BackPack и т. Д. Недорогой продукт бесплатен, платите больше.
  • Evernote . Программный клиент бесплатен с некоторым объемом памяти. Плати больше.
  • DropBox . Программный клиент бесплатен с некоторым объемом памяти. Плати больше.
  • Google Apps. Некоммерческий, образование, низкое использование / мало пользователей бесплатно. Платите за больше хранения / доступности / коммерческих пользователей.

# Если оплата открывает какую-то возможность, не включайте эту возможность в бесплатную версию, так как она будет взломана, независимо от того, насколько вы проникли на рынок. Есть некоторые люди, которые просто любят подрывать механизмы защиты программного обеспечения, и некоторые из продуктов, над которыми я работал на протяжении многих лет, постигла эта судьба - даже нишевые вещи. Я не эксперт, но комбинация уникальной идентифицируемой загруженной версии, которая может быть помещена в черный список, если она «звонит домой» с более чем X разных IP-адресов, может быть отправной точкой. Если вы обнаружите, что кто-то раздает свою копию программного обеспечения, у вас есть несколько вариантов - поговорить с ним (если они зарегистрированы), так как на это может быть веская причина (они регулярно переформатируют свой компьютер и т. Д.),

JBRWilkinson
источник
Существует несколько различных бизнес-моделей для использования разработанного ими программного обеспечения с открытым исходным кодом. Одним из них является плата за поддержку, двойное лицензирование - другое, и оба они используются прибыльными компаниями.
Дэвид Торнли
Отметил - спасибо за обучение. Я перефразировал свою точку зрения.
JBRWilkinson
8

Хотя я не согласен со всем, что говорит Джоэл, его статья « Верблюды и резиновые утки » на эту тему является обязательной для прочтения, ИМО.

Основной совет - «бери, сколько люди будут готовы платить», или:

Если вы не можете прочитать это, просто берите $ 0,05 за ваше программное обеспечение, если только оно не отслеживает ошибки, в этом случае взимайте $ 30 000 000 за него.

Дин Хардинг
источник
5

Сначала определите вашу цель ценообразования. Затем найдите ценовые стратегии для достижения этой цели.
- выживание? Затем установите уровни цен в соответствии с расходами.
- Максимизировать прибыль? Существует множество стратегий, которые следует учитывать, например, «Скимминг цен», как Sony сделала с PS / 3, работает ли он законно в вашей юрисдикции и если вы столкнулись с неэластичной кривой спроса. Sony изначально установила высокие цены на уровне 599 долларов и постепенно снизила их до 299 долларов.
- ROI? Установите уровни цен, чтобы получить определенный годовой доход на капитал.
- Увеличить долю рынка? Если ваша кривая спроса эластична, снижение цен по сравнению с конкурентами может помочь достичь этого.
- Денежный поток?Уровень цен должен стимулировать быстрые продажи.
- Статус-кво? Ценовая война может не выиграть. Не раскачивай лодку. Установите цены, чтобы соответствовать ценам вашего конкурента.
- Качество продукции? Установите цены, чтобы окупить затраты на НИОКР и создать имидж высокого качества.

Другой
источник
3
Другая методика ценового скимминга - это разные версии. PS / 3 сегодня на самом деле не то же самое, что оригинал, потеряв некоторые возможности на этом пути. Издатели книг сначала выпустили дорогую версию в твердом переплете, а затем - менее дорогую торговую книгу в мягкой обложке, а затем - еще более дешевую бумажную обложку для массового рынка, чтобы получить премию от людей, которые не будут ждать и все же позволяют им чувствовать, что они получили лучший продукт ,
Дэвид Торнли
@ Дэвид Торнли: Отличный комментарий. Определенно применимо здесь. Например, существует шесть различных «выпусков» Windows Vista (Starter, Basic, Premium, Business, Enterprise и Ultimate) два раза (32/64-разрядные). Все по разным ценам.
Разное
2

Вы должны решить, сколько времени вы думаете, сколько это займет, и сколько вы хотите зарабатывать в час, а затем один раз за другим.

Затем вам необходимо добавить любые расходы, которые вы понесете при написании программного обеспечения.

Затем вам нужно добавить любое непредвиденное обстоятельство ... то есть, если вы выполняете работу с фиксированной ценой, каковы шансы того, что что-то возникнет, что потребует дополнительного времени.

И наконец, вам нужно убедиться, что ваши расходы напечатаны на том же листе бумаги, где указано, что именно вы будете доставлять в обмен на деньги, и вам нужно взять депозит ... вы предотвратите потерю времени настаивая на депозите.

Фентон
источник
2
+1 за депозит. Я облажался несколько раз, не настаивая на этом. Это действительно отделяет людей, которые серьезны.
RationalGeek
1

Я на самом деле написал несколько из статей на эту тему несколько месяцев назад, но только споткнулся этот вопрос сейчас.

Самый простой выход - сказать, что он сильно отличается в зависимости от целевой аудитории, рынка, размера решаемой проблемы и т. Д., Что все верно, но я думаю, что вы можете разделить программное обеспечение на 3 основные категории:

  • Должен иметь программное обеспечение
  • Приятное программное обеспечение
  • Никому не нужно это программное обеспечение

Предполагая, что вы не попадаете в 3-ю категорию, вам нужно выяснить, к какой категории вы относитесь. Полезное программное обеспечение должно обычно оцениваться в диапазоне «почему бы и нет»? (как Джефф называет это в своей статье), а это означает, что потенциальный клиент не против открыть свой кошелек, в то время как необходимое программное обеспечение обладает гораздо большей гибкостью при ценообразовании.

Что делает программное обеспечение обязательным? вот где все переменные вступают в игру. Наиболее важными, на мой взгляд, являются:

  • Насколько велика решаемая проблема? Сколько времени / денег вы экономите конечному пользователю? (время = деньги)
  • Насколько уникально решение? (то есть, вы можете просто найти более дешевую / бесплатную / лучшую альтернативу, прибегая к помощи?)

Когда я оцениваю программное обеспечение, я принимаю это во внимание. Вы можете учесть дополнительные параметры, такие как рынок (например, при продаже предприятию цена может быть выше, чем в частном секторе).

Кроме того, никогда не бойтесь экспериментировать после установки цены. Дайте время для накопления данных и попробуйте проверить различные цены, чтобы увидеть, как это влияет на продажи.

Эран Гальперин
источник
0

Имейте в виду, что ваша цена также будет отражать качество вашего программного обеспечения в глазах потенциальных покупателей. Существует психологический эффект: если продукт A будет стоить дороже, чем продукт B, продукт A будет рассматриваться как более качественный, чем B, даже без какой-либо подтверждающей информации. Это верно от консервированных бобов до автомобилей к домам.

В конечном счете, ваше экономическое обоснование для этого программного обеспечения будет определять вашу цену (является ли это разовым, расширением существующего, лидером по потерям для привлечения новых клиентов? И т. Д.)

скоро
источник
-3

Не заряжайте - выпустите это как Свободное / Открытое программное обеспечение.

Затем предоставьте людям возможность пожертвовать все, что им нравится, исходя из того, насколько это полезно для них. (К сожалению, я не знаю, насколько это эффективно.)

Если это основной продукт для вашей компании, вы все равно можете сделать вышеупомянутое, а также получить коммерческую лицензию и контракт на поддержку, и, возможно, также спонсируем разработку функций.
(Эта модель используется в крупных компаниях-разработчиках программного обеспечения, таких как JBoss , MySQL , но небольшие компании, такие как BlueRiver или Railo Technologies, также делают это успешно.)

Питер Боутон
источник
(кстати, я не говорю, что это лучше или всегда жизнеспособно для всех или чего-то еще, но это, безусловно, вариант)
Питер Боутон,
это на самом деле работает? Я всегда предполагал, что, как 99% людей игнорируют эти кнопки пожертвования. Но я никогда не пытался попросить пожертвования, поэтому я не знаю.
RationalGeek
В общем, я не знаю. Что касается меня, я пожертвовал несколько проектов, которые мне действительно нравятся, и команда SO: «Я просмотрел мета-вопрос, что было сделано с помощью переполнения стека, и пожертвовал каждому проекту, на который мы полагаемся, который принимает пожертвования» - думаю, это платная поддержка и двойная лицензия, о которой я думал, что уже упоминал, но, видимо, нет.
Питер Боутон
Я думаю, что вопрос о том, сколько будет стоить разработка, все еще стоит, даже если вы с открытым исходным кодом!
Fenton
1
Если я не ошибаюсь, тот факт, что программное обеспечение является бесплатным или открытым исходным кодом, не означает, что оно бесплатное. Вы по-прежнему можете брать деньги за бесплатное программное обеспечение и программное обеспечение с открытым исходным кодом (например, GPL разрешает это ). Конечно, многие бесплатные и открытые проекты решили сделать свое программное обеспечение доступным по нулевой цене.
Адам Пейнтер