Почему Барнс и Нобл просто не снижают цены?

На мой день рождения я хотел поваренную книгу. Поэтому я пошел в Barnes and Noble и выбрал его: 40 долларов.

Прежде чем получить реестр, я проверил его на Amazon: 20 долларов.

Я начал сопоставлять цену каждой поваренной книги, которая меня интересовала, и в совокупности я мог сэкономить 60% на Amazon.

Так почему же B & N уже не снижает свои цены?

Разве нет смысла продавать 10 продуктов по 0,50 цента каждый, чем не продавать 10 продуктов по 1 доллар?

Разве это не то, что тот парень, который владеет всеми этими магазинами Family Dollar, может делать банк? Он делает никель за копейки за каждый продукт, который он продает, но продает много продуктов, которые он теперь продает?

В статье USNews говорится, что сами B & N заявили, что их цены очень высоки, потому что они хотят обеспечить доход для своих авторов и не позволяют Amazon стать монополистом. Простите за мой французский, но это звучит как Болонья!

Кроме того, они не соответствуют цене. Даже с собственным веб-сайтом.

B & N медленно перерезает свои запястья? Эти упрямые руководители, которые просто не хотят смотреть в лицо реальности?

Или здесь есть какая-то экономическая стратегия? Как будто они чего-то ждут?

Принцип Клинга: ценовая дискриминация объясняет все

Кто такие люди, которые покупают в Барнс и Нобель? Покупатели с меньшей ценовой эластичностью, такие как покупатели подарков, те, кому некомфортно совершать покупки в Интернете, те, кто ценит рекомендации и помощь в магазине, и те, кому нравится опыт работы в магазине. Барнс и Нобель хотят максимизировать прибыль, а не максимизировать доход. Продажа более чувствительных к цене покупателей, таких как вы, означает также снижение цен для менее чувствительных к цене покупателей. Скажем, поваренная книга стоит Барнса и Нобеля за 15 долларов . Если они устанавливают цену в 20 долларов, они получают 10 долларов прибыли, продавая одну копию вам и одну копию неупругой цене покупателю. Если они устанавливают цену на $ 40 они составляют $25 с прибылью, продавая только один экземпляр по цене неэластичному покупателю.

В итоге: Барнс и Нобель нацелены на покупателей, желающих платить высокие цены, а снижение цен означает, что на каждую проданную единицу продукции приходится делать намного меньше, чтобы они не могли компенсировать упущенную выгоду в больших количествах.

Ответ выше предполагает, что каждый покупатель получает одинаковую цену на данный продукт. Amazon не работает таким образом. Вы проверяете цену с течением времени, и Amazon не стабилен. Трудно сделать это в магазине. Амазонка также знает, когда я вернусь, чтобы купить, и многие продукты имеют более высокую цену, когда я вернусь. Если я не куплю по этой более высокой цене, она волшебным образом падает через неделю. И я получаю электронное письмо, напоминающее мне о снижении цены (вернуться к первоначальной цене предложения).

Физический магазин не может делать динамические рыночные цены, как это.

Во-первых, речь идет о ценовой дискриминации, это может означать много вещей, например, потребитель не сравнивает цену, удобства, брендинг, логистические возможности и т. Д. Дополнительный маркетинг должен способствовать восприятию ценовой дискриминации. В зависимости от контрактов, автор может или не может получить дополнительные гонорары от проданных книг.

Во-вторых, бизнес-модель Amazon - это больше, чем просто продавать вещи. Например, это также сбор и продажа логистических данных, сокращение сделок по доставке, изменение порядка поставок и т. Д., Поскольку они собирают огромное количество данных и применяют правильную стратегию, они все равно могут получить прибыль, чем обычные продажи с разницей в ценах.

По данным Гильдии авторов, Amazon «обычно несет убытки» от продаж книг, чтобы обеспечить доминирование на рынке. https://www.authorsguild.org/industry-advocacy/amazons-taking-another-bite-publishing-pie . Этот и другие ответы, вероятно, имеют отношение к разнице цен между Amazon и Barnes и Noble.