Есть ли какие-либо аргументы, которые могут заставить подрядчика пересмотреть работу по фиксированной цене?

Я работал на подрядчика, который привносит несколько хороших проектов, но все они с фиксированной ценой и часто с фиксированным временем.

В результате он всегда заставляет меня высказывать цитаты из-за невыполненных требований, что не может не вызвать большого напряжения из-за ползучести функций.

Он утверждает, что никогда не получит контракт, если не сможет сначала договориться о цене со своими клиентами, но, насколько я понимаю, я не хочу проходить другой проект на этих условиях.

Могу ли я привести какой-либо аргумент, чтобы он платил мне по часам, или я должен просто меньше сосать при оценке?

Проблема здесь не в фиксированной цене проекта, а в свободных требованиях. Если вы можете оказать на него давление, чтобы дать вам более четко определенную спецификацию, ваша оценка времени улучшится.

Я отказываюсь работать над проектом с фиксированной ставкой по большинству причин, перечисленных вами. Это не только вы - работа с фиксированной ставкой противоположна гибкому процессу (который также является способом, которым я работаю). Если подрядчик, на которого вы работаете, настаивает на предложении своих проектов в качестве фиксированной ставки, то пусть он возьмет на себя риск. Если ты хорош в том, что делаешь, есть много других мест, где можно пойти на работу.

В основном все отстой в оценке. Если вы не сделали проект, который был по существу похожим, по крайней мере, пару раз, вы не оцениваете, вы догадываетесь.

Кроме того, он ошибается из-за того, что не получает контракт без фиксированной ставки. Если он не может, проблема не в фиксированной ставке против почасовой, а в продавце. Я работал на список клиентов на почасовой основе. Главное - дать им частые сообщения о том, что вы делаете и сколько им это стоит, и дать им понять, что компромисс - это бюджет по сравнению с функциями - вы можете достичь бюджета, но иногда им приходится отказываться от функций.

Работая в одиночку, вы действительно не сможете выиграть в проекте с фиксированной ценой и фиксированным временем. У вас нет возможности увеличить пропускную способность, кроме работы поздними ночами и выходными.

По моему опыту оценки, основанные на «свободных требованиях», становятся все больше и больше, когда вы добавляете детали, а не меньше. Продолжайте спрашивать детали, пока не почувствуете себя в безопасности.

Дискуссии о требованиях высокого уровня, а также о том, что включено и что не легко выиграть, когда дело доходит до толчка, клиент, как правило, рисует здесь короткий конец клюшки. Ваши деловые отношения могут пострадать, хотя.

Грустная вещь в этой конструкции состоит в том, что все, что вы создаете, имеет минимально возможное качество, необходимое для удовлетворения требований высокого уровня.

(да, так что вы можете войти с паролем, вы никогда не говорили, что хотите отдельный вход для каждого пользователя ...)

С фиксированной ценой я бы просто водопад, большой дизайн-аванс, вещь. Сделайте так, чтобы подрядчик подписал документы на основе подробной пачки документов, затем постройте.

Чтобы улучшить свои оценки, вы можете просто удвоить или утроить все, что, по вашему мнению, вам нужно, это может быть более реалистичным, но может вывести вас из рынка.

Отслеживание скорости Scrum может оказаться полезным, чтобы получить представление о ваших собственных оценках и о том, как они работают по сравнению с фактическим необходимым временем.

Если вы не хотите спекулировать на фиксированной цене в поисках здоровой прибыли, я бы действительно предпочел, чтобы мне платили каждый час. Это сохраняет риск на стороне подрядчиков.

Оценки - это предположение, а не обещание.

Это одна из основных причин появления гибкого движения. Использование комбинации Scrum + XP - это один из способов представить справедливую альтернативу этой относительно распространенной схеме - фиксированное время или фиксированная цена с изменяющимися требованиями.

Не могли бы вы спросить, можно ли вам платить по часам? Все мои консалтинговые контракты были с почасовой оплатой, независимо от того, каковы были условия с клиентом.

В качестве альтернативы уточните требования самостоятельно и представьте их клиенту в рамках соглашения. Таким образом, вы получаете возможность выставлять дополнительные счета за ползучесть. Любой контракт, в котором говорится, что вам заплатят $ X за объем работы, который клиент получает более или менее произвольно, является катастрофой, ожидающей своего наступления.

Если вы можете доказать, что то, что вы сделали, подпадает под «свободные требования» согласно любой (предпочтительно вашей) интерпретации, тогда любое разъяснение становится запросом на изменение, с учетом новых оценок, новых усилий и новых платежей. Тогда ответственность за разработку более четких требований переходит на плечи вашего клиента.

У меня нет проблем, работая с фиксированной или почасовой оплатой, при условии, что цена правильная.

Основываясь на ряде требований, хотя они и слабо определены, составьте почасовую оценку и изложите предположения, которые вы делаете для достижения этой оценки.

Затем также сделайте оценку с фиксированной ценой, которая увеличивается с почасовой цифры на коэффициент, зависящий от неопределенности требований, вероятности изменения, предшествующего опыта работы с технологией, предшествующего опыта работы с клиентом и т. Д. Поэтому, если все довольно просто, тогда моя цитата по фиксированной цене обычно на 50% больше, чем почасовая. Если появляется все больше и больше неизвестных, то фиксированная цена может в два с половиной раза превышать часовую оценку. Тем не менее, и цитата с фиксированной ценой подкреплена очень четким изложением работы.

Цель состоит в том, чтобы получить хорошую прибыль от выполнения фиксированной цены, предоставляя хорошо по смете и получая дополнительную прибыль.

Вот что я сделал в прошлом. Я написал ОЧЕНЬ строгую спецификацию, которую я предоставляю вместе со своим прогнозом времени / затрат, и я заставил все заинтересованные стороны в проекте физически подписать его. Мне нужно, чтобы я работал над проектом с фиксированной ценой.

Если это достаточно большой проект, а написание спецификаций - достаточно работы, я на самом деле тоже буду платить за это время.

Как продать это: да, есть конкуренты, которые пожмут вам руку и начнут кодировать. Разница в том, что через несколько месяцев у нас будет готовый продукт, а от них - только горе. Вы бы не начали строить дом без полного проекта, составленного профессионалом, не так ли? С подозрением относитесь к любому, кто начнёт создавать программный проект без подобной уверенности.

Предполагая, что вы полный рабочий день этого подрядчика. Покажите ему, сколько денег он теряет, не принимая во внимание ползучесть.

Если подрядчик заключает с вами субподряд, скажите ему, что вы можете работать только по часам, и честно объясните, почему. (То есть требования не определены четко, вам могут не заплатить за всю работу, которую вы могли бы в конечном итоге выполнить. Также вы можете сэкономить деньги подрядчика, если они пойдут быстрее, чем ожидалось.)