В последнее время и довольно часто люди без опыта программирования приходят и говорят, что у них есть отличная идея, которая может стать следующей большой вещью, и что идея сама по себе стоит целое состояние. Затем, поскольку они знают, что я программист, они спрашивают меня, хочу ли я «кодировать» их или найти кого-то, кто готов сделать это практически даром.
Судя по энтузиазму, похоже, что они пьяны от своей идеи и что это само по себе самое важное, но им просто нужен программист. Мой ответ на них, в зависимости от моего настроения и общего отношения к тому, что мы делаем, звучит примерно так:
«Суть идеи - это одно. Разрабатывая ее до такой степени, что она становится платформой, которая меняет мир в котором он живет - это совсем другое, и вы будете готовы платить пропорционально тому, насколько вы думаете, стоит ваша идея ».
Обращались ли к вам эти предприниматели бизнес-типа (без технических знаний / знаний разработчика) с таким предложением и как вы к ним относитесь?
источник
Ответы:
Если они готовы платить практически ничего, это означает, что они действительно не верят в идею. Они просто хотят сделать длинный выстрел и посмотреть, повезет ли им.
Я обычно отвечаю чем-то вроде «ты получаешь то, за что платишь» за услуги по разработке, и если они не хотят ничего платить, они вряд ли получат много.
Если они скажут, что дадут вам долю в компании, это немного по-другому, тогда вы должны оценить, как вы чувствуете, что это будет делать, как следующая большая вещь.
источник
Я задаю наводящие вопросы, пытаюсь выяснить, какую часть своей идеи они на самом деле продумали и понимают ли они, сколько работы потребуется, или считают программистов просто товаром. Для многих людей разработка программного обеспечения является магией, и они рассматривают ее как второстепенную задачу. В конце концов, какой-то ребенок написал Facebook, так что это не может быть так сложно, не так ли?
Если они покажут, что понимают проблемную область, я бы отнесся к ним серьезно, иначе не так сильно.
источник
Глава отдела компьютерных наук недавно написал эту статью о бизнес-специальностях, которые звонят, чтобы спросить, присоединится ли программист к их проектам. Он пишет, что ценность продукта зависит от его исполнения, а не от идеи.
В другой статье также упоминается, что исполнение - это то, что имеет значение, и что «парень идей» действительно просто мертвый груз для бизнеса, который не делает никаких продаж.
Лучше всего сказать непрограммисту, что если он серьезно относится к созданию своей замечательной идеи, он должен:
источник
Я живу в Сан-Франциско, где ты должен использовать палку, чтобы убрать этих людей. Я начинаю свою пятую компанию прямо сейчас, и у меня есть несколько мыслей:
Тем, кто серьезно интересуется стартапами, стоит обратить внимание на движение Lean Startup. Основная идея заключается в том, что стартап не для того, чтобы создать видение основателя; это нужно рассматривать это видение как исходную гипотезу и выяснить, где истина. Существует книга выйдет в ближайшее время , а в это время все переговоры и слайды из Lean Startup конференции в прошлом году доступны.
Поскольку я бессовестный, я также упомяну, что мы нанимаем разработчиков . Мы ищем людей, которые в конечном итоге захотят основать компании, и делаем все возможное, чтобы научить людей всему, что им нужно знать. Например, всего пару недель назад мы провели внутренний класс по венчурному финансированию: как это работает, как мы это делали, и даже каковы были все цифры и переговорные моменты.
источник
Если у человека большой опыт работы с доменом, у него может быть нечто большее, чем просто идея. Теперь, хотят ли они взять на себя какие-либо обязательства, это другое дело. Помогут ли они вам с дизайном и тестированием, и знают ли они кого-нибудь в своей ситуации, кто купит его? А еще лучше, они помогут вам продать его этим людям? Они хорошо любимы в своей отрасли?
Пример: человек заходит в магазин и замечает продавца, делающего инвентарь для бумаги и карандаша, и думает: «Ух ты, кто-то должен запрограммировать приложение для смартфона, чтобы провести инвентаризацию». Другой человек говорит: «Я управляю магазином в течение 10 лет, и никто не создавал приложение для смартфонов, которое работает в XYZ, и я встречался со многими другими владельцами магазинов на съездах ...» Это может быть человек принять немного более серьезно.
источник
Превратить идею в бизнес - очень сложный переход. Это требует обдумывания ряда нематериальных аспектов, а также очень важного аспекта того, как мы собираемся заработать на этой идее. Я бы заставил человека придумать бизнес-план, если он действительно серьезен. Это поможет им увидеть, какие дыры в их яркой идее.
Если идея заинтриговала меня достаточно, я мог бы даже помочь им с приблизительной оценкой того, сколько времени потребуется для ее создания. Им нужно увидеть, что они просят. Их идея в 1000 человеко-часов (и больше) внезапно становится нетривиальной вещью, требующей от кого-то сделать в свободное время за небольшую плату или без нее. Конечно, стартапу нужна страсть, но люди тоже должны есть. Просить кого-то прожить свои сбережения в течение трех месяцев нецелесообразно. Получение финансирования, чтобы заплатить кому-то, чтобы сделать это правильно, разумно.
источник
Я старею и цинично, я боюсь. Первоначально я встречал подобные претензии со скептицизмом встречи с продавцом масла змеи. Особенно, если прошлые усилия этого человека не принесли плодов. «Следующая большая вещь» - это частичное исследование и частичный прыжок веры. Слишком часто я сталкиваюсь с людьми, которые имеют последнюю часть в пиках, но не делали лизать реальные исследования. Если бы я привязал свою корзину ко всем, кто просто «нуждался в быстром веб-сайте» или что-то подобное, чтобы заменить Твиттер, я был бы разорён и без работы и, вероятно, безработным.
Несмотря на все эти мрачность и гибель, я очень горжусь своим прошлым владением следующей крупной компанией, которая до сих пор преуспевает с отличным продуктом: http://www.dvdprofiler.com/ .
источник
У меня было несколько друзей и знакомых, подходящих ко мне таким образом. К сожалению, я очень цинично отношусь к их заявлению о «отличной идее», но я всегда слышу это.
Проблема в том, что нетехнические люди часто мало знают о том, что уже существует. Слишком часто предложение является менее желательным вариантом на существующем, чрезвычайно популярном веб-сайте - «такой же, как веб-сайт X, но с Y», где Y на самом деле отрицательный. К сожалению, я не могу привести примеры, потому что я поклялся в секретности этих идей!
«Человек идей» обычно не дает достаточно аргументированного ответа на мои вопросы о жизнеспособности их проекта: «Почему бы мне, как пользователю, выбрать ваш сайт вместо существующего потрясающего популярного сайта X? Объясните, чем ваш сайт лучше. - поэтому я начинаю говорить о времени и расходах.
Обычно я говорю: «Вдобавок ко всему, это займет N сотен часов, моя ставка обычно составляет 100 долларов в час (или что-то еще, что я хочу сделать), так что это будет стоить около 50 тысяч долларов». Они неизменно сидят и моргают, но нетрудно указать, что на большинстве веб-сайтов, имеющих репутацию, много людей работают над ними, и их создание и поддержка обходятся дорого.
Наконец, я обещаю, что если они смогут продать мне эту идею, то есть ответить на мои опасения по поводу их «бизнес-модели», то я бы подумал над этим работать бесплатно. Я держу свои варианты открытыми, не обещая ничего конкретного.
источник
По моему скромному опыту, лучше попросить предсказуемую выплату, чем ожидать непредсказуемой победы. Даже если в долгосрочной перспективе вы захотите использовать акционерный капитал вместо фиксированного платежа, это отличный способ отфильтровать фальшивых людей. Если вы нажмете настоящие кнопки, вы можете даже заставить их сказать что-то вроде: «Почему все вы, программисты, такие» (= он пытался и потерпел неудачу, чтобы одурачить множество людей).
источник
Скажите, что это звучит замечательно, но на разработку продукта у вас уйдет как минимум несколько сотен часов работы, а скорее тысячи. Спросите их, прежде чем брать на себя обязательства, они должны проявить самоотдачу, потратив аналогичное время на разработку планов проекта, дизайна, бизнес-плана и финансовых показателей. 99% времени вы никогда не услышите.
источник
Всякий раз, когда кто-то говорит это, я, естественно, предполагаю, что они надеются потерять много времени, денег и энергии на самые невежественные идиотские вещи, они пьяны, на наркотиках, мозг может придумать.
Люди, которые на самом деле имеют хорошие идеи, которые можно продать, желать и хотеть, никогда не говорят, что это следующая большая вещь, потому что реальные люди не имеют понятия, пока они не сделаны, не определили время, не сделали хорошие планы.
Я имею в виду хороших людей со здравым смыслом, используйте это ... и планируйте и готовьтесь хорошо.
Если бы я услышал, что кто-то сказал, что я бы убежал
источник
В Software мы называем этих людей более формально отделом маркетинга.
Затем мы называем Shenanigans об их попытках продать или «следующая большая идея»
источник
Я обычно продолжаю объяснять, сколько это и это будет стоить, что обычно довольно быстро их закрывает словами: «О, я не знал, что это стоит ТАКОГО».
источник
О, черт возьми, да - десятки раз за последние двадцать лет.
Раньше я пытался оценить идеи, опрашивать и обучать людей и т. Д. Но потом я понял, что ОП прав - многие из них «пьяны от своей идеи». Одна из вещей, которую я узнал из-за того, что с радостью пропустил часть моих двадцатых в ирландских барах, - это пустая трата времени, чтобы попытаться вовлечь кого-то, кто пьян, в рациональную дискуссию.
Теперь я просто говорю: «Это отличная идея. Моя почасовая ставка составляет $ X за программирование, $ 3X за дизайн и консультационные услуги отдельно от программирования, и я не принимаю акции вместо денег».
Завтра у меня встреча с предпринимателем, который заплатит мне трехкратную ставку за это, и считаю, что это отличный признак того, что он довольно трезвый.
источник